转化率销量不高原因分析有不少朋友说自己直通车投入的也不少了,但是销量转化的并不理想,典雅电商来分析一二。关键词不精准,相关性不强,导致直通车带来的流量不精准,导致转化不高。建议优化一下关键词,选择相关性满格,且优质的关键词。
投放的时间、地域不对,目标顾客群体的地域分布和时间没有不恰当,也会引起流量转化不高。
产品的价格过高过低,产品的价格与同类目高出不少,如果不是以品质为卖点的话,那么流失竞店的可能性就会很大,还有价格过低也是,太低会让顾客产生怀疑质量问题,从而影响购买决策!
详情页做的不好,没有精准体现顾客的痛点以及产品的卖点,两者都没有体现的话,很难引导顾客进行购买,因为没有吸引力!
评价不好,评价以及问答系统都是一样的,如果很多差评,转化率会低很多,还是得前期多注意一下评价的布局,买家秀晒图。
客服服务,在有的时候,客服回复的速度和服务态度都很可能影响到产品的转化率。还有可能就是产品款式问题,虽然点击进来了,款式不对还是会流失!
那其实可以按照实际情况来判断是不是直通车没设置好,导致进店人群不精准,还是因为产品自身的问题,还有就是店铺本身的问题,可以自行斟酌!
淘宝开店,不是一开马上生意就来的,而是一系列的各方面工作做足的情况下来运营,比如:
1.主图,做的好不好,合不合规
2.详情页做的好不好,图片好不好,商品介绍故事情节,有没有故事。
3.主页,做得有没有吸引力,美不美观。
4.推广,淘宝站内站外推广,推广的方法效果是不是最好的,直通车测没测图,哪些方法更适合你的店铺所售商品类目。
5.客服水平怎么样,能不能良好的解决客的疑问,促成交易,销售的一些话术。
6.宝贝上架时间,标题优化,橱窗展示。
7.站外推广的网站,论坛,微信公众号,朋友圈。等等
各方面都要做好,配合好,结合成一个团队运作。
你准备好了吗?没有准备好,最好是先学习了解后才开始,不懂不明白的欢迎与典雅电商讨论哦。
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