刘润跨年演讲引发关注，一个观点价值百万！

昨天下午，国内知名的商业顾问刘润举行了长达4个半小时的跨年演讲，整场演出知识点密集，市场反应非常好，不少对于商业感兴趣的人全程观看了这场演出。

特别是刘润在讲到为什么自己会选择做战略咨询的时候，一下就击中了我。也希望对所有人有所启发。

刘润表示，在以下的咨询行业中，哪个咨询能够做到最大？分别是战略咨询、管理咨询、心理咨询、婚恋咨询、教育咨询、留学咨询等。

刘润认为战略咨询最有希望，因为它能解决的问题更贵，有时候它关乎巨大的利益，甚至会关乎一家企业的生死。在如此昂贵的价格面前，你几百万的价格就会显得很便宜。同理，假设一个女生正在闹分手，她的男朋友不想分手，于是来找你咨询。当他知道你的咨询费高达600万以后，他可能就不想挽回了，大不了再找一个。

为什么会这样呢？是不是因为男生太抠门？不是的，而是因为他觉得你们的爱情不值这么多钱，而且有600万可以找一个更加听话的女朋友。

请注意，这里并不是用钱来物化爱情，而是希望让大家更容易理解。

刘润想要表达的核心思想就是一个产品贵还是不贵，主要看你解决的问题在客户看来有多贵。如果客户认为足够贵，在别人看来很贵的价格，对于客户来说就不是那么昂贵了。

举个例子，一条宠物狗大家认为值多少钱呢？如果只是单纯的从宠物店购买的话，可能也只有几百元或者几千元。

可是当一个人将一条宠物狗养大，它又特别听话的时候，宠物狗对于主人来说可能值上百万元，甚至上千万元（假设主人是一个亿万富翁）。如果有一天，宠物狗丢失了，你收主人50万元来帮他找回宠物，你感觉他愿不愿意？

富翁肯定是愿意的，因为他感觉宠物的你帮他解决的问题价值更高。

刘润的这个观点让我感觉特别有共鸣，因为我本人正在做的事情跟刘润有几分相似，同属战略咨询行业。

我一开始服务的客户偏向于年营收在500万以下的中小企业，因为很多创业者感觉自己的企业还在初创阶段，并未真正重视战略的价值，因此咨询的费用也就提不上去。

随着我的实战经验越来越多，以及对自己的知识体系进行了好几次的更新，我开始接触到本地一些营收超过亿元的创业者，他们就非常重视战略的价值。

在外人看来，企业营收超过亿元，每年的利润上千万元，这样的企业已经很厉害。可是对于创业者本身而言，自己遇到的尴尬只有自己知道。这种体量的公司往往会出现瓶颈，如果不能突破，那么就会一直很难受。如果能够顺利突破，企业可能就会成为行业的龙头企业。

在企业如此重要的时刻，我出现了。我不能保证帮助企业一定可以成为行业头部，但是我可以帮助企业制定一个更加具有前途的战略规划。只要按照这个思路走，企业的前途一定是光明的。

就算我只能帮助企业的业绩提升20%，那么对于公司而言，至少也是2000万元的营收。他们就会更愿意支付上百万的顾问费。

可能有人会说：“你凭什么可以帮助企业提升业绩呢？”

我特别喜欢大家的质疑精神，我也愿意接受大家的挑战。如果你的企业真的年营收超过了亿元，本身又对我半信半疑，那么我们不妨建立一个比较稳妥的对赌协议，如果我帮助企业提升了20%，那么企业就要在我原有的咨询费基础上增加50%的费用。如果我做不到，那么我一分钱不要。

当然，即便如此，依然会有人有担忧。毕竟企业走到今天不容易，万一被我改得不成样子该怎么办呢？

不要害怕，企业原有的商业模式，我们不会做任何改变。只需要在企业名下再成立一家用于创新的新公司就行了。通过两匹马赛跑的方式，增加企业的灵活性和业绩，在平稳的基础上做到增收。

我为什么敢签对赌协议？因为这是通过接近10年的专业经验训练出来的自信。我也将这种经验总结在了《颠覆与重构》里，希望帮助更多的创业者！

希望有一天，我也可以像刘润一样，每年举行一次跨年演讲，将一年的研究成果汇报给大家！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！