引流产品，东哥通过它带来了大客户

东哥刚做PVC塑料包装材料的时候，经过市场调研，发现了一个问题，就是当时做这个行业的人，没办法做小批量的定制化。

于是他决定从这个点开始切入，从广东购买了一个分割机，之前至少每次要拿300斤的货，现在可以20斤，30斤左右的拿。

门头打出广告，任意规格，任意数量，皆可定制。就因为这样操作，给我们带来了很多小单价的客户。

而这些小单价客户，体验了我们的产品之后，觉得产品质量好，服务也不错，所以后面就带来了很多大单价的订单。

其实当时是2015年，我们并不知道这操作叫做引流。

而小客单价就是引流产品。算是歪打正着。后面生意就慢慢做大了。

从这个简单的案例中，总结出一个小技巧，就是我们卖产品的时候，要设计好引流产品，单价低，质量好，服务有特色，客户尝试门槛低，尝试难度小。

通过引流产品建立连接，建立信任感，后面自然会带来更大的生意。