一家企业的核心竞争力是什么？

一家企业的核心竞争力是什么？

很多个夜深人静的时候，梦想吵的我无法入睡，我就会问自己一个问题，“一家企业的核心竞争力是什么？”为何有此发问呢？因为我的梦想是做一家还不错的企业，可是现实告诉我，离梦想还有好远。

九年前，我觉得一家企业的核心竞争力是产品，只要有好的产品就可以打动用户。所以创业初期，我们就拼命地研发，不断推出新的设备，更新系统版本，完善产品线。这个过程大概持续了三四年，可是三四年内，能够看到我们的用户很少很少，基本上所有的客户都来自于曾经的积累和朋友。

五六年前，我觉得一家企业的核心竞争力是供应链管理，只要供应链管理好了，就可以给用户提供最性价比的产品。所以我们花了一两年的时间，把我们用到的芯片，模具，电路印刷等每一个细节都扣了一遍，找出最适合的供应商，可是结果依然不甚明朗。

三四年前，我觉得一家企业的核心竞争力是销售，只要销售到了，就可以夺得更多的市场份额。所以我们在多个渠道开始销售，并且建立了完备的客户管理体系，要求销售人员要严格按照标准销售模式去促成交易，可是成单率和转化率依然不高。

一两年前，我觉得一家企业的核心竞争力是品牌，只要品牌到位，就可以取得较高的毛利，可以吸引更多的用户。所以我们和多个院校，研究机构合作，找寻了一些背书，而且还在多种能够提高公司品牌价值的场合出席，可是我们的整体运营依然如是。

现在，我觉得一家企业的核心竞争力是人，每一个个体组成了企业，我们要想让企业充满竞争力，就是在对应的岗位上放上最适合的，能力最强的员工，如果某个岗位人才缺失，那么就要发动一切可以发动的资源，去找寻最正确的人。

但是，我的一个很厉害的朋友告诉我：一家企业核心竞争力是造血和变现能力。不管是什么样的产品或者品牌，最重要的事情就是活下来，活下来就要吃饭喝水，需要有匹配企业的造血和变现能力，只有拥有这样的能力，才能立于各种复杂情况下。

有时候真的觉得使企业获得核心竞争力很像一门玄学，总是可望不可及。就像我们的企业形态从定位系统全产品线供应商到以定位系统为核心的解决方案供应商，好像变化不大，实则内有乾坤，大有文章。