潜在供应商的选择

供应商开发或者叫寻源的第一步就是选择潜在的供应商。潜在供应商是指有能力向采购人提供符合特定技术规格要求的货物、工程和服务的供应商。也就是说，当采购人就特定采购项目发出采购需求要约后。所有有能力应约的供应商都属于潜在供应商。

在现有供应商能满足采购需求的情况下，选择现在供应商合格工作可能不是特别重要，但是如果企业发现现有供应商的竞争力已经满足不了自身的需要了，那潜在供应商选择这个工作就非常迫切了。

不过在选择潜在供应商之前，企业要对己方的需求有个明确的认知。在此基础上，在对潜在供应商做好布局规划。

选择供应商前的布局规划

企业为了长远的发展或者在供应链上更有保障，往往会对供应商的地理位置布局、各行业供应商的数量、各供应商在其本行业中的地位、供应商的性质等内容做一份详细的规划，以便于采购工作更有方向和目标。

1、供应商地理位置布局

供应商地理位置布局是指企业与供应商在地理上的分布状态。-般来说，供应商的生产基地最好在企业的附近，如果比较远，一般可以和供应商协商沟通，让它们在企业附近设一个仓库。现在，全球采购、网上采购都越来越盛行，但即便这样，供应商地理布局这条一样重要，不过就是演变成了保税仓、海外仓之类的仓库。

2、各行业供应商的数量

各行业供应商的数量是指在具体的各种材料中，其供应商的数量需要多少个，如果一般用得较多的材料，为了可以形成良性的竞争机制，一般要选择三个以上的供应商，在做规划的时候，一般要对本企业的材料按ABC分析法先分等级，对每一类材料在定时期内选定几个主要的供应商，其他供应商也要下一些订单，以用来维持关系，为的就是有紧急订单的时候，这些供应商能江湖救急。

3、供应商在其行业中的地位

在选定供应商的规模时，一般也讲究“门当户对”， 即大企业的供应商最好也是相对大型企业，至少也不能小于中型企业，而中型企业的供应商一般都是中小企业，如果选择相对大型的企业，则不利于企业对供应商的方针与策略的实施，但也不适合选择“家庭作坊”式的企业，因为这样的企业很难保证品质。