如何给出别人无法拒绝的理由

如何给出别人无法拒绝的选择理由，怎么样的理由才是最适合你的？

2020年10月31日，分众传媒董事长江南春在“中国企业家私人董事会年会”上说：“要想让消费者选择你，你先要回答消费者心中的一个问题：选择你而不选择竞争对手的理由到底是什么。”

江南春所说的“选择理由”，就是我说的“超级选择理由”。

超级选择理由的背后是什么？我认为是品牌能够满足用户的需求。

怎样才能满足用户需求呢？品牌方要思考，用户在什么样的场景下会使用你的产品，用户最关心的问题是什么。

以达美乐比萨为例，大家觉得它是在为用户解决什么问题？

很多朋友会说：美味、食材让人放心、有品质、配送速度快等。

这些答案都有一定的道理。但达美乐的团队经过多次调研后发现，以上这些问题都不是用户关心的核心问题，用户关心的核心问题是确定性。

大家想一下，上班族中午点外卖的时候，最关心的问题是什么？准时！

比如，我想12点10分钟吃上饭，那么我并不关心商家需要50分钟还是5分钟才能送达，我唯一关心的是，商家能否准时送达。

如果配送需要30分钟，那么我们可以11点40分下单，如果配送需要50分钟，那么我们可以11点20分下单。就这么简单，我们要的是确定性。

在搞明白这个问题后，达美乐就找到了让用户选择它的“超级选择理由”：“30分钟必达，超时送免费比萨券。”

结果，这句广告语投放市场后非常成功，直接带来了业绩的高速增长。

所以给出让人无法拒绝的理由，满足用户需求，才是让用户选择你最好的方式。