钮问随笔（18）：打造个人IP非得老板亲自出镜？别忘记做短视频的最终目的！

很早之前，我就推崇中小企业老板打造个人IP。

我自己也身先士卒，打造了“钮问”这个个人IP，前前后后已经制作并发布了几千个视频。

我也跟自己的学员说，如果你想打造个人IP，你就得习惯于亲自出镜。

老板如果想打造个人IP，必须卷起袖子亲自上，想完全依赖于外包团队并不现实。

做了这么久的个人IP，我发现了另外一个问题。

人的精力也是有限的，又得花时间在公司运营上，又得花时间在个人IP内容输出上，特别是拍摄短视频比较费时间。

那么就引出一个新的问题，短视频板块能不能批量化、流程化、标准化？

这里就涉及到做短视频的目的了，如果我们是在公域流量池做短视频，那么我们的核心目的其实是为了导粉到私域流量池。

公域并不是我们的目的，以前我刚做微博的时候犯过这个错误，只想着如何给微博涨粉。

为了微博涨粉，我发了很多迎合热点的内容，发了很多迎合大众口味的内容，但这些工作对吸引精准粉丝用处不大。

后来我想明白了，我要的并不是虚幻的数据，我要的是创业者人群。

有句话说，电视台想播放的并不是电视剧，电视台想播放的其实是广告。

我们做公域流量也是同样的道理，我们的目的其实就是导粉到私域，只是做着做着走偏了。

基于这个逻辑，那我们可以把短视频分为两类，一类是用于公域流量池，吸引粉丝到私域流量池，就是这个目的。

另外一类才是用于私域流量池，老板亲自出镜，强化粉丝对我们的信任感。

那么对于第一类视频而言，我们要的是量，量变才能产生质变。

我们得做矩阵号，每个号以量取胜，你可以追求一个视频10万播放量，也可以追求一个视频500播放量，但是你发布200个视频。

最终你的曝光量其实是一样的，但是前者你的胜率很低，后者是百分百能做到的事情。

基于这个想法，那我们做的视频就没必要老板亲自出镜了，完全可以用老板写的文字素材，工具配音的音频素材，拍摄采集的视频素材，就可以做出大量视频。

然后通过诱饵吸引粉丝加私域，最终实现我们做短视频的终极目的。

我在管理上一直讲究流程化、标准化、系统化，所以短视频这件事情也必须能够做到机械化生产，而不是等待老板的时间。

老板的时间就是最大的制约，限制了短视频这件事的上限，我们必须突破上限。

以前没想明白，想在想明白了。个人IP必须有老板的思想，但是短视频这种形式可以少占用老板的时间，不是非得口播形式才叫个人IP短视频。

之前我们服务一个客户，对方老板脑中的短视频就是那种制作精良的宣传片，我跟老板讲了一个很现实的问题。

哪怕你短视频做的再精良，哪怕你用高端设备拍摄，你的播放量大概率也就在500以内，既然如此，为何我们不用最低的成本做300个500播放量的视频呢。

我们的目的不是做宣传片，我们的目的就是导流精准客户到私域，黑猫白猫能抓住老鼠的就是好猫，能带来客户的就是好方法。

对方老板忽然想明白了，采用了我们的方法，也取得了预期的效果。

这件事透露出两个核心点，一是一定要明白做事的最终目的是什么，不要为了做而做；二是无法流程化、标准化、批量化的做法，无法解放老板时间个人IP打法，就是有问题的。

公域流量池，短视频只是吸粉工具而已，大力出奇迹，量大是致富的关键。