阔别3月,李佳琦回归了直播,让“所有女生”惦记的这个人,重新出现在手机屏幕上。
人还是那个人,但是像大病一场,没有了以往那个超级主播的“神气”。
之前“OMG”,“买它!买它!!买它!!!”,煽动性极强的话术,让“所有女生”疯狂地“剁手”,曾经最高单日销售额过100亿,他的直播间简直就是一个“聚宝盆”。
而现在李佳琦的直播没有了煽动的话语,平静之余,仿佛还有些“担心”商品大卖,反复提醒大家要“理性消费,快乐购物”。
他突然离开直播间,又默默回到直播间,前后表现的姿态迥异,让人不免好奇。
这大概与直播的“野蛮生长”有关。
作为直播界的超级主播,李佳琦们相当于超级明星,有限的几个人,占有了大部分流量,其他的中小主播生存艰难,正所谓大树下面,寸草不生。
这些超级主播以巨大的流量作为筹码,向供应商压低单价,还要索取品牌坑位费,推广费,等等,他们变成了超级的中间商,赚取了巨额利润。
而开发、生产、流通等环节的利润摊薄,甚至还要倒贴,消费端看似买到了便宜货,但是无法持续完成需求端和供应链的价值匹配。
超级主播就像是一个囊肿横在中间,影响到整个生态的良性循环。
如果直播平台为了树立榜样,或者还有入股投资的话,势必在流量上会给予特别扶持,那超级主播更是赚得盆满钵满,而其他人只能流下口水却无能为力。
这种行业内生的畸变,加上平台分配流量不够合理,在资本的助力下会越来越危险,这时候需要“外力”来干预、修正和规范,就成为理所当然。
所以,不管李佳琦经历了什么,但是直播的故事要做出改变,才能重新开讲,讲得下去。
直播行业也需要告别无序的野蛮生长,转向持续、共赢、健康的发展,未来才会越来越好。
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