坚持长期主义，澳优“黄金十年”战略进入收官战

日前，澳优启动“黄金十年”战略最后一个三年计划。聚焦“从一个中国领先的婴幼儿配方奶粉公司，发展成为全球化的高端营养品及营养健康服务公司”的“黄金十年”目标，澳优目前来到新的发展阶段。澳优方面对《消费钛度》表示，在接下来的2023年至2025年，澳优着手于成为婴幼儿配方奶粉、营养食品及营养服务的领先企业。面对婴配企业普遍面临的行业挑战，坚持长期主义成为澳优稳定业绩的重要举措。

战略新阶段启动

9月15日，成立19周年纪念日的当天，澳优举办了“黄金十年”战略第三阶段启动会议暨澳优文化2.0发布仪式。“黄金十年”发展战略是澳优于2015年时提出，澳优方面向《消费钛度》介绍，“‘黄金十年’战略，每个阶段的任务目标各不相同，是一个层层递进的过程。”

具体发展目标来看，2016年至2018年，澳优聚焦婴幼儿配方奶粉；2019年至2022年，公司成为婴幼儿配方奶粉及营养品代表企业；2023年至2025年，公司成为婴幼儿配方奶粉、营养食品及营养服务的领先企业。

对于分阶段设置任务目标的考虑，澳优表示，主要是在澳优“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的长远愿景的引领下，从长期主义出发，通过“积小胜为大胜”的方式，以追求公司可持续的、稳定的、高质量的发展。

目前，澳优已成功实现了“黄金十年”前两个阶段的战略目标，正式开启第三阶段的新阶段。澳优董事长颜卫彬通过现场连线表示，在奋进“黄金十年”前两个阶段的征程中，澳优坚持战略的确定性，坚守企业的价值观，在全球供应链布局、科研布局、销售网络、营运平台、团队和组织建设、品牌与行业影响力等方面取得了重要成就。

澳优执行董事吴少虹表示，“‘黄金十年’战略第三阶段工作的启动，意味着澳优向成为‘消费者备受信赖的婴幼儿配方奶粉、高端营养品及营养健康服务企业’的战略目标吹起了号角，与时俱进的澳优文化也将赋予我们新的力量。”

与此同时，澳优将澳优文化升级至2.0版本。据介绍，升级后的澳优文化2.0由“126文化体系”和“优+文化品格”两部分构成，目的在于为澳优指明接下来的奋斗方向，也为企业一切行动及任务提供了最高依据和准则。

对此，颜卫彬认为，“此次升级的企业文化2.0，是顺应澳优现阶段发展需要、呼应时代变化的结果。”

实现既定目标

战略推行的第七年，澳优整体业务实现了长期稳定发展。

从前两个阶段的目标来看，澳优将发展重心放在了业务拓展。目前，澳优已从最初聚焦婴幼儿配方奶粉，到如今形成婴配奶粉、保健食品、特医食品、个性化营养品及服务的全阶段营养呵护体系。

婴配粉方面看，澳优目前在婴配粉的市场份额在中国排名第5位。尼尔森进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示，2018年至2021年，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉市场中销售份额超6成。

除在婴配粉业务深耕外，近几年澳优同时着力于营养品业务的布局。2021年，澳优推出了升级版养胃粉“NC苏芙卫养胃粉加强版”，并上市由Nutrition Care与云南七丹药业股份有限公司共同开发的保健食品“NC苏芙卫七丹牌三七白及胶囊”。

与此同时，澳优旗下特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品也在2021年获得了国家市场监管总局的注册，并且已经获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证。今年3月，澳优旗下海普诺凯1897正式推出首款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“稚舒”。

值得一提的是，澳优旗下益生菌品牌锦旗生物申报的鼠李糖乳杆菌MP108获批婴幼儿菌株，同时，主要运用该菌株的益生菌产品“爱益森小橙盒”于2021年上市。

“国际化”作为澳优乳业的重要标签之一，在“黄金十年”的前两个发展阶段中也得到进一步深化。澳优方面介绍，公司目前的全球化布局做到了研发在全球、生产在全球、人才在全球、品牌在全球、市场在全球。

作为国内第一批走向世界的国际化乳企，目前澳优是中国乳业海外研发团队人数最多的企业之一，在海外市场拥有8家工厂，位列中国乳企第一，同时也是少数在全球拥有全产业链的乳企之一。此外，通过针对不同年龄、不同地区人群的不同营养需求，澳优旗下产品已销售至全球60余个国家和地区。

此外，数字化方面的成绩也为澳优实现既定目标提供了基础保障。澳优方面表示，公司通过不断加快数字化+工业化的深度融合，依托大数据、移动装置和人工智能技术，实现从数字化到智慧化的不断发展，成功打造了“智慧e+”信息化系统，全覆盖了质量控制从原料采购至产品到消费者手中的全过程。

长期主义保障

面对压力，澳优表示坚持“以战略的确定性战胜市场的不确定性”。

尼尔森数据显示，2022年1月至6月，中国婴配行业销售额水平同比下降4.0%，行业市场整体需求处于下降趋势。

受行业市场整体需求缩减的影响，今年上半年澳优业绩也出现下滑趋势。8月29日，澳优公布了今年上半年业绩报告。报告显示，澳优今年上半年实现收入36.3亿元，同比下滑15.1%；权益持有人应占利润为2.22亿元。

对此，澳优解释称，上半年经营业绩减少主要源于两个方面：一是为给消费者提供货期更新、更优质的产品，减小各渠道伙伴的库存、资金压力，公司主动应变，积极对奶粉业务渠道策略进行调整，减少向渠道发货；二是公司在此严峻时刻向渠道伙伴提供更多支持，以帮助渠道在新冠疫情等不利因素影响下实现持续增长。

不过分业务看，澳优旗下婴配粉及营养品均实现两位数增长。上半年，澳优自有品牌配方奶粉核心业务整体销售额达到 29.51 亿元，占总收入比例为 87.6%。其中，羊奶粉品牌佳贝艾特上半年于中国的销售达到15.829 亿元。此外，澳优营养品业务上半年录得收入7880 万元，同比增长15.4%。其中，爱益森首护等益生菌相关产品录得总销售额5400万元，同比增长82.4%。

颜卫彬表示，“在内外部环境的影响下，婴配行业正面临着较大的挑战，但商业正在回归其应有的秩序和本质，这是我们长期主义者的机遇。”

同时，澳优对行业前景依然保持审慎乐观，将继续坚持“黄金十年”核心战略不动摇。澳优表示，公司认为乳业是一门品质生意、口碑生意和长期生意，公司始终关注消费者需求、渠道需求等生态的长远健康。公司相信调整将有助于实现可持续发展，也将坚定地以长期主义来发展企业。“预计公司业务将于下半年企稳，实现业绩的长远稳健发展。”

高级乳业分析师宋亮认为，澳优的市场调整使得公司价盘趋于平稳，渠道信心恢复，市场动销明显提升，预计今年澳优在营收和净利方面会有一个大的反转，实现双增长。