全球化竞争已经到来,作为中小企业该如何在夹缝中生存?过去我们讲360行行行出状元,现如今某个行业想出一个状元太难了,就算当上了状元,过不了多久就有可能被人替代,因为行业竞争者多如牛毛。
随着互联网的发展,全球竞争已经到来,企业不但要对抗国内的竞争者,还要注意外来者的入侵。
精细化市场到来企业如何变革?
精细化市场的到来要求企业定位一定要准确,我们常讲:“宁做鸡头,不做凤尾”。这句话很适合现在的商业环境。
由于消费者的消费方式变得多元化,每个赛道的划分都变得细致。此时的企业无须做到品牌做到第一,做到某个品类第一即可。这也是当下市场环境下企业生存的第一法则。
以洗发膏为例,去屑产品多不胜数,为何清扬牢牢占据了消费者的心智,因为清扬把定位放在了年轻男女人群,代表着时尚,代表着潮流。
你的产品是什么不重要,重要的是客户对你的认知,清扬告诉客户去屑,客户却认为清扬不但去屑而且代表着时尚。人们要的是品类中最好的,而不是兼有多个品类特性的混合产品。
好高骛远不如脚踏实地
有些市场就如手中的沙,越用力去握流失的就越快,既然留不住,那不如扬了它。互联网的发展让我们接收的信息多而杂,对于制定企业的定位既有好处,又有坏处。
好处是能够让企业及时接收到最新的市场信息,从而及时制定策略。坏处是选择太多,让企业无法做到聚焦。
很多企业都是在犹豫中迷失自我的,看到别人做这个项目有利润就跟着去做,做了一半发现另外一个项目也不错,就这样在多个项目中徘徊,结果什么都没得到。
当下的市场环境下不缺产品,缺的是沉淀下来的产品。与其东瞅西望不如静下心来打磨产品,快餐式的产品就如天边的彩虹虽然惊艳却不能长久。
全球化竞争将会愈演愈烈,你的企业如果不能做到品类第一迟早要被社会抛弃。世界在变,你的企业定位准确吗?能够适应当下的市场环境吗?
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