2022年末端新玩法：让你的驿站有个 “睡后”收入

2022年是快递末端不平凡的一年，从年初的多多驿站凶猛入局，到年中菜鸟驿站的攻防并用，加上期间各快递品牌方（如中通的兔喜，圆通的妈妈驿站）和三方品牌（诸如熊猫快收）的深化运营，快递末端的江湖一直在暗流涌动，潮起潮落。

当大家都盯着那一袋袋快递之际，末端流量的变现也一直是圈子里津津乐道的话题，然而最近一个新模式的异军突起，似乎为快递末端的从业者打开了新的经营方向。

门店24小时“白天有人，夜间无人”的营业方式，解放驿站店老板的时间，全时段满足消费者取件购物的需求，由此对店老板产生了一个新的概念，那就是“睡后”收入。

一个特卖折扣店，通过快递驿站引流，一天就能卖掉上千元的商品，实现每月万元利润。

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流量变现

1.硬性刚需。快递驿站本身拥有十分强大的社区流量，每天进店取件的人少则三百五百，多则八百上千，巨大的社区流量本身就有商品的购买需求和复购需求。

2.布局“用心”。把存放快件的货架摆在最里面，业主取包裹的过程中自然会看到琳琅满目的商品，就近购买就显得顺理成章。

3.购物即时。不同于社区团购，客户在购买过程中完全没有延时等待，即来即买更符合当下的消费需求。

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折扣价格

商品本身是折扣渠道，有很大的价格优势。依云矿泉水3.3元，红牛4.9元，600毫升可乐2.2，这么低的价格实在是很容易产生购买欲。

商品基本都是松鼠特卖总部直接采购配送的，虽然卖的便宜，但是综合毛利也能维持在35%以上，算下来比其他超市的利润还高。

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“睡后”收入

1.增加服务时长。24小时便利，白天有人晚上无人的模式，使得“睡后”收入可观。

2.降低了工作强度。店老板可以在门店经营中抽身出来，算上处理快递包裹和订货上货的时间，每天3到6小时的工作时间完全够用。

3.成熟的软硬件系统。快递员送件，顾客扫码进门，扫码取件，扫码结账，扫码出门，每一个步骤都有智能语音提醒，完全可以根据提示自主完成所有动作。

▲以上场景为50平无人驿站+特卖场景图

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投资门槛低，回报可观

快递末端竞争早已进入白热化，流量变现成为破局的关键钥匙，在疫情过后消费降级的背景下，终端消费者更加在意商品价格和时间成本，快递驿站+折扣商品+数字化智能的成功为服务终端带来了重要赋能，未来必将成为行业趋势。