商品“零调拨”状态下的问题点分析

零调拨，即不做调拨。曾经有一个非常知名的品牌探索过零调拨的运营模式。该品牌之所以尝试零调拨，首先是因为该品牌认为自己是知名品牌，有足够的品牌力做到商品在哪家门店消费者就在哪家门店，品牌可以微到影响消费者，而无须迎合消费者；其次是因为该品牌认为调拨是在浪费时间、人力、物力和财力。

该品牌的这个零调拨计划看上去理由很充足，在运营了一段时间后却发现这只是一个“美好的愿望”，结果是“理想很丰满，现实很骨感”，只坚持了一季马上就改回到原来的调拨模式。

在实行零调拨后该品牌遇到的问题如下：

（1)大店的畅销款迅速售罄，而仓库没有补货，大店的业绩目标难以达成。守着一盘没有流动的“死货”，大店不得不提前进入折扣期，虽然保住了营业额目标，但毛利率却比同期低了很多。

（2)一开始由于每家门店根据自身情况决定促销，因此一时间同一个商圈的不同门店所做的促销不同，影响消费者体验。后来改成统一促销、统一折扣后，因不同门店的库存水平和销售目标达成进度不同，促销的效率大大降低。

（3)小店动销的SKU有限，滞销的SKU折扣降到最低仍然没有销售。而这些SKU在其他门店中却有需求。面对这些现实，零调拨很快被证实在商品运营上是行不通的误区。