安吉尔陆振华：创新为发展赋能

安吉尔产品管理部总经理 陆振华

大家好我是来自安吉尔的陆振华。今天我跟大家分享的主题是《创新为发展赋能》。

大家有时候从电视媒体跟报纸广告上面可能看到，在全球发生一些水质安全水污染的事件，尤其在一些发展中国家和不发达的一些国家。水的饮用安全日益变成了我们日益需要解决的一些问题，最近几年，全球的疫情让消费者对水的饮用安全有了很大的一个健康意识提升。

在中国市场整个行业来讲净水还属于发展中的一个阶段，百户拥有量还不到30%。可能消费者对净水这个行业百户拥有量不到30%没有概念，我举个例子，以家电品类为例，三大件冰箱洗衣机电视基本上百户拥有量都超过了100%。那么净水现在只属于不到30%，所以净水属于上升期的一个品类。随着消费者对饮用水安全越来越关注，净水会走入千家万户，净水现在市场规模大概有多大，净水市场规模大概总体有接近400亿的一个市场规模。

净水分成两大类。一大类是前端的产品，一大类是后端的产品。那么前端的市场大概目前来讲主要包含的是中央净、中央软跟前置，它的市场规模大概有77个亿的水平。末端类的产品主要包含的是末端的ROJ(音译)超滤以及其他的一些产品，市场规模大概超过300个亿，这是行业的一个现状。

整个渠道的一个现状来讲的话，线上跟线下它是多渠道多元化的一个发展。安吉尔34年专注于净水领域的行业，那么在这34年里面安吉尔有做到几个第一。第一个第一呢是安吉尔是第一台净水器的发明者，第二个第一呢是在净水领域的专利，发明专利是安吉尔是第一个拥有的。截止到2021年安吉尔已经从一个相对一个小的规模变成一个全球化的一个公司。已经在全球的65个国家实现了销售，累计服务的用户跟家庭数量超过3000万，服务了2亿多的一个消费人群。安吉尔在中国拥有了一个全球最大的产业园，是环境科技的智慧产业园，占地面积达到60万平方米，年产能能够达到500万台的年产能，这次在行业里面是全球是最大的，这也是安吉尔引以为豪的，能够领先于行业的独特的个优势。

在服务领域里面，安吉尔不仅服务的是家庭的用户，也对一些商业的服务业的。一些用户做很多的技术解决方案，也就说安吉尔不仅有家用的解决方案，也有商用应用领域的解决方案。举几个例子，北京的新建的大兴的国际机场。我们安吉尔是服务了众多的成千上万的旅客，北京的鸟巢的体育馆。安吉尔在奥运会期间也服务了来自于全球各地的运动员。在餐饮领域里面，海底捞集团，安吉尔也是进行战略合作。也就是说安吉尔在技术这领域里面有一些自己独特的一些优势，那么才能让我们的一些国家，包括一些企事业单位能够放心的选用安吉尔产品。

安吉尔自己有自己的核心的技术，那么这些技术需来自于安吉尔多年的对技术跟研发的投入，安吉尔每年雷打不动的在技术的研发上面，在研究研发的人员上面都是投入了超出行业平均水平的这么一些资源，最终带来安吉尔的就是我们整个在行业里面的技术领先。比如说举几个核心的数字，我们安吉尔是参与了国家27个标准的制定，安吉尔拥有了全球的30多项的标准的认证，然后安吉尔还有800多项的专利。安吉尔在上两个月我们获得了日内瓦的专利技术展的两项的金奖、一项银奖，这是在国内企业里面数一数二的一个成绩。安吉尔有一个非常庞大的一个中央研究院，在这些中央研究院的这个团队里面，接近半数的人都是拥有了博士跟硕士的学历。我们的一些科学家的团队，在全球的一些重要的一些期刊包括一些领域里面都发表自己一些论文，获得了非常高的一些评价。这个论文的价值对整个全球水处理行业的价值是非常高的。很多的品牌的产品都是针对饮水，饮用水这块处理，安吉尔除了产品有什么不同?我们发现我们消费者不仅关注饮用水的安全，消费者更关注的是用水的安全。所以说安吉尔不仅解决了厨房的饮用水的问题，还解决了厨房里面大水龙头的水的处理问题。那么自来水的这个龙头里面有一些问题，比如说像余氯、重金属、一些泥沙的问题，还有一些微生物超标的问题等等，这些问题安吉尔能够通通的解决。我们最大的差异化的点是我们是整个一个厨房，全场景的用水的解决方案。就是说包含了你的饮水，包含你的用水，这是一个全方位的安全。那么我们产品在2019年上市，就是我们A7系列。那么A77上市以后得到了消费者的非常大的一个欢迎。我们在5000价的价位段实现了前所未有的高端的行业的第一，而且在高端的产品，原来是外资垄断的一个现状。安吉尔出来以后基本上我们打破了整个外资垄断的这个格局。安吉尔在整个高价位段的市场份额里面占据了一席之地，从上市到去年年底安吉尔这个单品就实现了突破。产品好在什么地方?一般的末端的净水机无外乎有三大核心技术，一是预处理的技术，第二呢是RO膜的技术，那么第三个是主要泵的技术，核心泵的技术。

那么我们的产品在两个技术上面都有非常大的突破。第一个呢在预处理这一块。一般的品牌它之所以不能去净化厨房里面的自来水的龙头的一个水价，是因为他达不到这个水平，有很多技术壁垒。你既要保证的水流要大，同时还要保证的是去除率要高，同时要防污堵，那么在这个几个行业技术难题的综合下面，解决方案上面有些品牌可能只能解决一个方面但是不能解决另外一方面。安吉尔能够把这几个方面都能解决，所以说在这些技术里面，我们可以举几个例子，比如说我们有原创的柔性的折叠膜，我们还有SF的复合滤芯，那么这些技术都在行业里面都是到目前为止还有没有竞争对手能够模仿。说明在这个技术解决方案这块还是有一定的行业的技术壁垒的，我们的长效反渗透滤芯，我们是采用了重质(音译)的一个流道的技术。那么这个创新流道技术带来有哪些改变呢?比如说举个例子一我们衰减率的变化，滤芯使用时间长会做衰减，但是安吉尔能在这个创新的流道技术上面能够把衰减率减少50%以上，使用寿命能够提升一倍。也就是说我们安吉尔现在长效反收滤芯2.0，现在属于2.0的一个技术状态，能够做到五年不衰减。不衰减的概念就是说是五年以后跟刚开始用的时候它的水流量的是一样的。第二个呢是把通量提升10%差不多10%左右，就是我们既能做到衰减率减少一半，使用寿命延长一倍，同时还能把通量做大。那么一般的品牌在滤芯这一块它会用到一些胶粘的工艺，它里面会有一些分类的化合物比如说挥发酚，挥发酚是一种致癌物，对于家里的婴幼儿的健康它是不利的。

那么安吉尔所做到的独特之处是什么呢?就是说我们所有的用的材质都是没有用到胶粘工艺，就说我们是零挥发酚。安吉尔的产品在这一块是完全符合母婴级产品的，这么一个认证的要求。安吉尔在技术这一块领域里面是我们成立了航天联合实验室，签订了相关的一些合作协议。作为一个民主品牌，我们为中国航天事业助力能够帮助我们中国航天水处理的一些领域里面，能够做一些突破。比如说航天的碟片式的出过滤的技术、航天的长效的过滤技术、航天的超低噪音的技术、航天的变频泵的技术，那这些技术我们签订六项合作协议，那这个六大航天科技经过一年多的积累我们实际上也有很多的成果。我们这些成果实际上我们安吉尔也成立自己专门建立了一个航天实验室，去模拟整个航天的生物舱的环境。所以我们在致力于更高水平的技术的研究。那么同时净水产品它是一个对安装要求特别高的一些这个品类，那么安吉尔通过30多年的专注于净水领域的这么一个服务。我们培养了众多的优秀的服务人员，我们而且建立了全国3000多家的服务网络，获得了行业里面为数不多的五星级的服务的一个认证。

这么多年安吉尔在做行业的创新突破，实际上安吉尔有一个使命，一直有一个使命跟一个理念就是让每一个家庭能够安享到健康的好水。而且实际上全球的每个家庭安享的健康的好水，过去的一个月里面刚才讲的我们A7系列的基础上面，我们又突破了我们从单品又全新开发了一个X-Tech的系列，那么真正开启了一个全新的一个全屋净水的一个时代。全新一代的X-Tech系列里面我们有很多突破，第一个我们搭载了最新研发的六大航天集进科技。那么第二个呢是我们未来的人群还是年轻人群，那么针对年轻人群我们做了一些突破。比如说我们请了意大利的著名的设计团队，宾法的设计团队设计一些超跑轿车的设计团队，

去设计我们产品，让我们要既要产品好还要好看，同时我们也是接入了华为的鸿蒙，智联的生态系统成为战略合作伙伴，最终我们这个产品受到了意大利的博物馆的馆藏，不仅在外观上面能够设计的是一个科技感的产品，同时在产品的技术上面又是行业领先的，所以说意大利博物馆就把安吉尔的成套X-Tech系列做了博物馆的典藏。

最后安吉尔会推荐买什么样的产品?还是站在消费者角度来讲，消费者每天的水分的摄入量里面30%的水量来自于饮用水，实际上70%的水量来自于食物的摄入，比如说果蔬食物植物的摄入，所以说我们在关注我们30%的饮用水的健康的同时，我们更应该去关注70%的来自于食物摄入方面的70%水分的摄入。如果这样的水，它的余滤过高，它的重金属含量过高，它的那个泥沙杂质过高，对你的皮肤对包括你的身体都是有害的。所以说我们在解决饮水健康的时候，别忘了我们还要关注的用水健康，我们需要去选择一个能够既能解决饮用水安全的，同时也要解决用水安全的这么一个产品。

从我个人来讲，我非常推荐的是安吉尔而刚上市的航天系列里的产品，其中一款是末端净水机就是A8系列，A8系列在原有的产品上又做了几大升级，第一个水量更大上一代只能做到10升每分钟的流量，新的一代能够做到15升每分钟流量。第二个饮水的通量越大，上一代是每分钟流量是一升左右，这一代产品每分钟流量最高能够做到五升的流量。第三个还有呢就是说是我们整个的在不仅能做到饮用水的安全比如说除铅，去除重金属除铅。我们在用水这块我们也能做到除铅，所以众多的技术放在我们现有的新款产品A8的净水机上面，那么才能缔造出一个航天系列与众不同的一个水平。所以说安吉尔在这一块有自己的对技术的独性也有对自己产品的信心。

最后非常感谢大家的聆听。谢谢大家!