从0做到100万海外客户！他用10年坚持“传递”中国温度

有一家企业，十年前，国内还处于传统物流时代，它早早入局跨境物流行业；

十年后，当同行们正为疫情导致收入降低及成本上升的双重压力叫苦连天时，它通过顺势借力，及时发现未来机遇，调整战略，转危为机。

今天，让我们一起来认识这家跨境物流企业——君丰集运。

关于君丰集运

广州市君丰供应链服务有限公司（后文简称君丰集运），创立于2012年4月，是一家跨境物流服务公司，专业为海外华人华侨、留学生、跨境电商提供跨境物流的全方位服务解决方案；至今已服务过100w+客户，是跨境物流服务行业的开拓者和领航企业。

君丰集运创始人 唐灵丰

唐灵丰

君丰集运创始人之一；公司JAVA技术团队、数据分析团队、人工智能团队开创者；主持公司战略发展规划、经营方针制定，实现公司愿景和使命。

中山大学EMBA学员，从事跨境物流服务10年，对跨境物流、跨境服务有深刻认知、和项目落地实战经验，带领公司保持10年正增长和盈利状态。

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初心使然，不怕“折腾”

坚持“传递”中国温度

2012年，出生于湖南省湘潭市的唐家二姐弟，在充满机会和竞争的广州创立了君丰集运。据创始人唐灵丰的分享，君丰集运的诞生源于一个有趣的小故事……

当时他有个好朋友在海外留学，一次聊天过程中，这位朋友说自己特别想买中国的东西，但是快递不方便，只能找货代，很麻烦。有的时候特别想家，但目光所及全是外国的产品。

朋友电话里无奈的语气，让唐灵丰心里一酸。当时，他就在想，能不能做些什么来帮助留学生们打破距离的阻碍。于是他和姐姐深度商讨后，决定面向海外华人华侨和留学生，提供跨境物流服务，让他们的海外生活更美好。

君丰集运创始人 唐灵丰

“起步期是痛并快乐着的”，唐灵丰边回忆边说，“当时每晚忙到凌晨三点多，睡两三个小时就起来。可能是从小受父母做生意的影响，每个寒暑假我都会尝试做各种小生意，朋友们都说我就是爱折腾。确实，我不怕困难，我认为我遇到的困难大家也都会遇到，只要坚持初心，冷静下来总能找到解决办法。思考问题、解决问题，这样的人生才有意义，才能走向更高的高度。”

正是靠着身上这股不服输的坚韧劲，十年间君丰集运服务了100w+海外用户，覆盖全球200+国家及地区的国际快递服务，仓储面积达10000+，拥有16项跨境物流仓储软件专利，荣获了国家高新技术企业称号！

君丰集运仓库实拍

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君丰的十年

选择和努力一样重要

商业世界里，是选择重要，还是努力重要，这是一个长期讨论无果的问题。

十年前，唐家姐弟二人瞄准了海外留学生市场，先人一步踏入这一小众赛道，成立了君丰集运，成为跨境物流服务行业的开拓者。一路顺势前行，君丰从一家创业型公司做到了过亿规模的行业领航地位。

对的选择能带领企业顺势起跑，但没有一家企业可以永远蒙眼狂奔。

小众赛道的确能在短期内给企业带来收益，但从长远来看，小赛道意味着客户群整体的量是受限制的。尤其是疫情下，海外留学生群体更是大量减缩，如果单单守着目前的客户和业务，很难做出大企业。

君丰集运遇到了极大的增长瓶颈。现有业务是否还有增长的空间？基于目前公司的能力，是否能尝试布局新赛道？都成了摆在面前亟待解决的难题。

唐灵丰意识到，如果仅靠现有的打法，君丰集运只能是偏安一隅，甚至面临被淘汰的风险。只有提升自己的认知，才能找到新的增长之路。2021年，他来到了《高维战略》的课堂，也正式开启了和一亿中流战略研究院的故事。

在和唐灵丰的一次线上采访中，他说道：“前几年，公司发展很顺利，从来没有去考虑周期、趋势这些问题。近几年，尤其是疫情后，我们公司的业绩不断放缓，让我不得不停下脚步来思考，未来公司的战略到底该如何选择。正是带着这样的困惑，来到《高维战略》课堂，三天两晚的课程真正打开了我的认知和商业视野，让我知道了原先的成功是由于我们站在了风口上，顺势而为自然事半功倍。面对外部环境的压力和变化，无论哪个产业、哪个行业，都必须识未来、识周期、识全局，才能找对大势，实现真正意义上的增长。”

课后，他毅然加入了2035战略私董会，进入私董会八班，边学边做，开启了长期的学习与陪伴。

私董会团队深入了解君丰集运后，为他对接了合适的企业资源。与此同时，君丰集运签约战略导航，以规模增长为核心，以价值塑造为导向，战略导航团队深入君丰集企业内部，帮助其构建“顺势借力”的高维战略发展体系，解决发展方向不明确，发展模式不清晰的问题。

从起步阶段的探索与努力，到如今面对瓶颈期的主动与求知，唐灵丰用一步步的坚持，保护着最初选择的这片骄阳，也让君丰集运的故事没有止步于此。

君丰集运战略导航项目交付现场

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拨开迷雾见未来

成为专业级赛手

顺境时习惯了埋头苦干，逆境中必须学会抬头看天。

“顺势借力”的高维方法论让唐灵丰学会正确看整个商业的形态，以终为始，用未来视角推断产业的发展；用周期思维布局企业的策略打法；用全局视角认清企业所处的位置，拓宽边界。

战略导航的深入分析调研，帮助君丰集运解决了企业核心诉求，明确了战略方向，找到了真实的核心客户，并制定了后续一系列的策略打法，护航君丰的未来上市路。

此外，私董会和凤凰会团队将持续为君丰集运筛选、对接合适的私董会学员企业及凤凰会入会企业资源，助力君丰开启增长加速度！

“我们研究了整个跨境电商行业与跨境物流行业的联动，发现跨境电商和跨境物流其实都在发展。然而君丰集运面向的客户群是留学生，非常小众，这是影响它整体增长速度和潜力的关键。因此，整个企业落后于产业的发展速度。后续，必须转换核心客户，我们也为它设计了相应的战略规划。

整个交付过程比较‘曲折’，从1月初第一次实地入企调研，到5月最终交付，中间由于疫情反复，以及杭州和广州的防疫政策影响，导致原本两个月的交付流程足足延长到四个月。这个项目最让我感慨的就是，选择真的非常重要。君丰的‘成’是因为最初选对了风口；而它的‘阻’也是因为选择的赛道太小。”

——一亿中流战略研究院咨询事业部总监 陈少华

君丰集运战略导航项目交付现场

社会永远是往前走的，商业也在不停向前。人类社会往前走就必然表现出它的规律，因此，选择和努力同样重要。顺势而为，事半功倍；逆势而行，事倍功半。

未来，君丰集运将顺应趋势，用全新的、和周期相匹配的战略打法，借产业、政府、资本之力快步前进，成为引导整个跨境物流行业发展不可或缺的坚实力量。

这是君丰集运的故事，同样的故事也正发生在一大批“一亿中流”企业群体身上。

我们认为，地方经济的下一轮高质量增长，很大程度上取决于“一亿中流”企业群体的升级和涅槃。他们是分布在各个行业，营收或估值介于千万级至亿元级的中小型企业，他们具备强技术、好产品，是细分领域的潜力股。但与上市公司不同，这批企业有着巨大的思维漏洞。这些企业之所以无法完成突破，很大程度上是因为它们无法完成认知的系统升级。

帮助“一亿中流”企业群体战略升级、战略实现，完成逆袭；陪伴这批真正有情怀、有未来的企业家们一同走向2035，这就是一亿中流战略研究院发展的初心。