新商机，企业从生产功能型转向应用开发场景型具有广阔的前途

最近疫情防控任务重，各地在加强防控。有一部分企业没有业务，被迫停产。但是有的领域业务非常多，呈现出生产活跃，企业发展势头迅猛的现象。今天我们和大家一起来介绍企业在疫情过程中如何捕捉商机，迅速从生产功能型企业走向应用开发型的典型案例。

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传统企业无法满足新的市场要求

传统制造型企业对市场的关注度低，以满足客户为主。传统企业属于生产功能型，采取定制模式，重视产品生产，重视产品功能，重视长远的计划性，无法满足新的市场要求。这是我们看到的基本情况。

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部分企业捕捉商机，主动转型适应市场

在疫情期间，医药产品需求非常大。据相关数据显示，我国医药包装行业市场规模突破千亿元，预计在2021年医药包装行业市场规模可达到1343亿元，市场前景可观。基于医用包装的需求越来越大，就为从事医用包装的企业带来了广阔的机会。

我们看到有一部分企业在看到医用包装的广阔前景之后，主动进行转型，将原有的生产功能型转变成应用开发型。具体做法就是了解医用包装的规则，包括一些相应的需求以及批文，针对于在疫情防控过程中的一些特殊需要，生产即时性的医用包装。例如早期的比亚迪，针对当初口罩的需求量，迅速进行设备转产生产口罩，一时成为全国最大的口罩生产企业。在疫情防控过程中，很多医用物资需求量非常大。比如像上海、深圳突然爆发疫情，需要大量的医用物资。在这种情况下，医用包装的需求量非常大。部分企业就主动进行转产，捕捉了商机，进行了应用性的开发，适应了市场，赚得盆满钵满。这是值得总结的经验。

总的来说，现在的市场发生了深刻变化。一是需求突然，二是订单比较小，三是客户愿意为特殊的需求付高价。在这样一个大背景之下，能够捕捉商机进行应用开发的企业就能够赚得盆满钵满，而且订单源源不断。对于那些满足于生产设备更新，满足于客户订单，只看重产品质量的企业在市场中缺少生命力，容易被淘汰。

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对企业的两个建议

第一，企业首先要打好生产质量的基础，完善设备，形成生产功能型企业。

第二，在此基础上，企业要花精力去捕捉市场商机，研究市场的需求。将应用开发作为企业发展的主导，从而使企业能够和应用相结合，促进企业和市场的融合。做到既能把产品卖出去，又能够满足社会需要，形成一种新型的模式。