【yarnexpo PLUS＋】“海外买家在线商贸对接会”务实、高效收官！

4月1日，2022intertextile春夏面辅料展和2022yarnexpo春夏纱线展“海外买家在线商贸对接会”高效收官！减掉时差，四天有效时间内，近百家面辅料和纱线展商与来自美国、欧洲、东盟、南亚等27个国家和地区的百余家海外买家完成了113场商贸对接，务实、高效。

对接会期间，10余家纱线展展商与20余家海外买家进行了一对一线上对接。这些展商和买家都是在主办单位组织下经过两轮双向筛选进行配对，所以，对接现场进入状态快，交流深入，意向达成概率高。

展商和买家都充分肯定和感谢展会主办单位在特殊时期及时有效地免费提供线上对接平台和专业服务，帮他们结识新客户，收获新订单、开拓新市场......

虽然本次对接会时间和规模有限，但依然展现了国内纺织源头企业在产品、技术、外贸经营人才等方面的综合实力。从对接会前期报名阶段，就有8家纱线展展商被买家主动邀约，到对接会现场的深入详细地交流，乃至现场决定试样、寄样......可以感受到，国内纺织上游企业新竞争优势已经形成，并越来越被国际市场认可。

本文将分享参加本次对接会的部分春夏纱线展展商和买家的对接信息，供业内了解国际纺织市场需求和变化趋势。

买 家 说

巴基斯坦 Elegant International Corporation

巴基斯坦 Indigo Textile Pvt. Ltd

展 商 说

山东宏业纺织股份有限公司

唐山三友集团兴达化纤有限公司

网址：www.ts-sanyou.com.cn

感谢展会主办单位给我们这次机会，已是第四次参加对接会。主办单位服务很到位，对接的客户也比较精准，大部分是巴基斯坦、土耳其、孟加拉客户，并产生了订单。

成功例子：

土耳其客户青睐环保纤维，已经形成批量的订单。最近一直在沟通产品认证的问题，客户已经生产出产品，把样品寄到我们公司，我们来做认证，认证通过后我们签证书，然后产品就能交付到终端品牌了。土耳其与欧美距离近，许多面料和成衣都销到欧美市场。所以，土耳其市场环保纤维的销量增长明显。

巴基斯坦的客户已开始试用回收纤维，进展比较快，已经往下游送样了。

关于买家：

首次参加对接会的时候，客户刚开始将信将疑，看的多实际行动的少，但经过几次持续努力，现在客户群体质量和后续跟进深度都有很大进步。

这次对接的巴基斯坦的Indigo客户，我们能感觉到他们是个很高端的客户，问的问题也专业。比如，产品如何用，染色有没有影响，制成的成品吸湿有没有影响等，这说明他们已经在考虑后续用我们的产品可能会出现的问题了，证明对接有效果了。

以前通常是介绍完了，客户象征性地问几个问题，后续就没了，但现在不是。现在是沟通过程中，在介绍PPT时，他们就迫不及待要打断来问问题。这说明他们非常有兴趣，跟着我们的介绍进行深入思考，这是非常可喜的。

疫情影响与应对：

一方面，疫情、地域冲突导致海运费居高不下，给我们带来很多成本上的压力，尤其是远洋，欧美地区运费翻了好几倍；另一方面，由于国内抗疫得力，在国际同行生产出现问题时，我们能及时补上去，我们有供应稳定和产品质量优势。

原材料价格上涨，大宗商品全球定价，对大家都有影响，这就看谁的内功深厚，谁的细节更到位。对三友产品有信心，并且很多产品自给自足。

关于对接会：

从2020年开始参加对接会，对接买家一次比一次精准。不光我们企业有需要，海外客户也需要优质的产业上游供应商。展会主办单位提供了很好的平台。

线上对接会剪影

杭州高烯科技有限公司

山东联润新材料科技有限公司

利泰醒狮（太仓）控股有限公司

福建万鸿纺织有限公司

杭州鱼念水纤维科技有限公司

浙江恒逸石化有限公司

上海洁宜康化工科技有限公司

山东宏业纺织股份有限公司

仲元集团

新乡化纤股份有限公司

新大东纺织（越南）有限公司

唐山三友集团兴达化纤有限公司

吉林化纤集团有限公司

TIPS--海外买家线上对接会

通过对本次对接会部分展商和买家的采访以及整个对接会的现场体验，可以感受到国际纺织市场的刚需依然不弱，国内纺织上游企业的实力也很强，如何做到双方“一拍即合”，以下几点是必不可少的。

1

提前做足功课

根据选定买家的采购产品和相关信息认真充分准备一份图文并茂的企业介绍PPT（英文）。

2

英语听说熟练、业务精通的主对接人员

另可组成一个分工明确的对接小团队。

3

提前备好后续联系信息

企业的英文网站（或英文介绍）是基本前提。