带你搞懂淘宝直通车推广最重要的思维逻辑，确保能把钱花在刀刃上

我之前谈过很多次这个问题，直通车最重要的是什么？有人说是关键词，有人说是人群，有人说是创意标题。如果说这些东西大家都已经具备的情况下，最终是什么决定你在这个市场上获胜？是你的思维！

大家想想，在目前淘宝充分竞争激烈的市场上，大家的产品，文案，图片都差不多的情况下，你直通车的投产比别人好20%，可能就是你的最核心的竞争力，决定了你能否在这个市场上生存的关键。所以今天谈的就是如何获得比别人高20%的直通车能力，我只是从一个方面来举例说明，大家看完以后可以发散思维，多想想。

案例背景是一个服饰类目，竞争高，谁能拿到更多的搜索+直通车流量，谁的销量和销售额越高，搜索就越高。我相信这个问题也是平日直通车推广中会遇到的。我们平常做直通车推广的目标就是，在保证投产的情况下尽可能的扩大点击量，或者说在固定的预算情况下，尽可能的扩大投产。

一、怎么样保证直通车投产呢？

一般这种类目的款多，关键词多，那我们直通车能做的只有圈定消费能力比较高，转化比较好的人群，从而保证我们的投产，这个是没有一点问题的。因为你想一下，在整个竞争体系里面，你拿到最优质的人群流量，剩下给别人的都是非优质流量，那整个直通车的投产转化肯定会比不限定人群的会高很多。

这种模型在一般的类目或者竞争对手都不是很强大的类目里面，能获得很好的效果。因为别人都是人群全开，而你选择的是最优质的人群，直通车的投入产出比比别人高，那我直通车可以花更多的钱去推广，从而获得一个良性循环。

二、这种方法的弊端

有没想过，在竞争高度激烈，大家的直通车技术水平都差不多的情况下。所有的竞争对手都知道那部分人群转化高，投产高，大家都去竞争那部分人群，从而导致那部分人群的ppc异常高。所以我决定用超低溢价人群试试，尽量覆盖所有人群或者说那些人不要的人群。

三、具体该怎么做呢？

1、我新建了一个计划，关键词还是那些关键词。

2、人群溢价极低，尽可能覆盖所有的人群，这样可以捡漏。

3、也是关键的点，出价+溢价要比之前的主计划低，至少低20%以上，为什么？因为如果你跟主计划一样，会存在抢流量的情况，必须比它低，而且要低很多，才能实现你想要的捡漏情况。

四、做完的结果怎么样？

我们来看看下图：

有些人会问，捡漏的那部分流量都是别人不要的流量，那转化肯定是很低的。没错确实低，但是ppc也很低，我们算个账，假设高转化人群转化是5%，ppc是5，低转化人群转化是3%，ppc是3，那么最终他们的投产其实是一样的。真实的计划数据其实也和这个差不多：

优质人群的转化确实高，但是ppc也高。

说到这里，道理大家应该都懂了，就好像我之前的分享里面开过的计划一样，有一家卖男装的直通车，我单独开一个计划，专门做女性人群，也获得了不错的结果。这个时候又有人会说，为什么我不干脆不溢价，只开关键词，不要人群溢价，那我岂不是所有的人群都抓住了吗？你再仔细想想，我之前所说的可控性。细节和直通车的扣分以及展现原理我就不解释了，我也不是分享给他们看的，看不懂的就把我pass掉。

其实有时候很多东西还真不想分享出来，分享出来，玩的人多了，玩法又会失效了。就好像今天说的一样，如果大家都这么做的话，这20%的优势又没了，但是回头一想，能看到我分享的人其实在整个淘宝系统里面也不多，能看到的也是一种缘份。我希望我能遇见的人都能变得更好，世界变得更美，同时有更多的人呼应和一起交流，散发出来的不同思路有时候也能提醒我，也能不断提升我自己的思维，所以有缘份的且看且珍惜。

最后我想说的是，打开思维，打开思路，直通车只是一个工具，你想用它做什么，它就是什么，取决于操作它的人。就好像同样一份食材，同样的配料，顶级厨师做出的飘香四溢，让人垂涎欲滴，有些人做的简直惨不忍睹，没有任何食欲。是什么决定了这些差异？是操作他们的人，所以直通车其实很简单的一个功能，更重要的是操作它的那个人的思想高度和层次。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。