开门见山的说
2202年的市场环境
"内卷"一词,失掉了原有的语境
不再是打工人的专有名词,
已经从人卷,上升到了行业卷。
低情商的说法:
很多行业的财报目标,
已经从增长多个个百分比,
调整为求生存,不跑路。
高情商的说法:
2202年对SaaS人来说,
是充满挑战的一年!
机遇与挑战并存,
不用行业来卷,我们自己“卷”!
一卷
鸡蛋不要放到一个篮子里
做软件代理的友友们,
手里都有几个黄金好项目?
适当地调整一下产业布局,
在主力项目盈利的基础上,
适当新增几个新项目,
分化营收压力,降低风险。
一跟顶梁柱倒了,还有其他几根顶着。
不至于直接就揭不开锅。
二卷
果断断舍离,对臭鸡蛋说不!
卷起来啊,友友们!
是时候对不良资产进行清算了!
引进新项目的时候,
就像背着“回眸一笑不生花”的美人一样,
揭下现实的盖头,
却是一只浑身红毛的弼马温。
人生无常,大肠包小肠。
做生意,要适度断舍离,保住自己的现金流。
三卷
时代不要来卷我,我会自己卷自己!
你的公司有配备客资开发部门吗?
每个月的客资开发成本多少?
有没有对自己的组织架构进行优化调整?
这里的优化可不等于裁员,
千万别学某些互联网大厂;
我们强化自己的团队管理,
提高自己销售的素质。
如果把公司比作一杆长枪,
客资开发部门就是枪柄,
销售就是利刃,是枪头。
对于SaaS公司来说,
销售素质每提升一小步,
你的财报里增长就能多好几个点。
不相信的话,
老板们可以乔装成客户,
“咨询”一下你的销售,
看看你平时教的,
他销售出去还剩几分?
销售团队是一面镜子,
镜子里是你公司在市场上的倒影。
承载着业绩和对市场信息传达的功能。
因此,业务能力和职业素养缺一不可。
在销售管理上的投入,
是一项高回报的投资。
销售越干净,
市场对企业的印象就越好。
至于那些不太讲规矩的,
回家多洗洗手,没坏处。
拒绝内卷的最好方法,
可能就是主动“内卷”!
提前卷起来,
就不会被行业裹挟了。
你说呢?
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