药店陈列对了，才能增加消费者对你的信心！

拥有具有明确购买需求的顾客，通常会货比三家，这时药店的陈列就起了大作用。一方面规范的商品陈列，有利于提升药店的竞争力；另一方面通过陈列，可以为顾客创造舒适的购物环境，刺激顾客的购买欲望，增加销售。

陈列的几大原则

按GSP要求陈列

药品与非药品、处方药与非处方药分开陈列；口服药与外用药要分开陈列，注射剂也要分开（各柜台用及时贴标示清楚）。可以的话还可按剂型或用途分柜或分层存放，让客户一目了然。

同一陈列面按低中高价格带从左到右陈列

药店商品大都有高中低价格带之分。比较合理的陈列是同一陈列面按低中高价格带从左到右陈列，且低价格带商品品规数不低于同一陈列面的品规总数的40%。

关联陈列

妇科与儿科用药可以关联陈列。滋补类和维生素矿物质类与保健品皆有关联性，邻近保健品可陈列滋补类，而后是维生素矿物质。

另外，维生素矿物质类药品在药店中主要消费群体是老年人和小孩，根据使用人群的关联性，在其旁边可陈列老年人用药或儿科用药。靠近外用药货架可陈列解热镇痛抗炎抗风湿类、胃肠道类、五官内服类。这几者常与外用药进行关联销售，这样布局既符合国家法律规定，又方便销售。紧挨着五官内服用药旁，依次陈列清热解毒类、感冒类和止咳化痰类。

关联陈列，在方便顾客购药的同时，还能引导顾客购买另一类药品，增加门店销售机会。

先进先出

在陈列时，将生产日期较早的药品陈列在前面，将生产日期较后的药品靠后。这样是为了减少近效期商品的产生。

易找易见易取

商品正面面向顾客，这样方便顾客找到。商品摆放要留有充足的空间，方便顾客拿取，体积大和易碎的商品应摆放在货架下层。

陈列工作没有最好，只有更好。因为陈列是一项日常性的工作，需要长期保持、维护、发展、创新。只有不满足现状，坚持不懈地开展陈列抢占优化工作，并结合产品实际动销、阶段性主推产品等情况，不断更新、实时调整才能把陈列工作做好，才能发挥陈列工作带动销量的最大价值，最终实现厂、商、店三者共赢。

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