立成电商播报丨发现品牌增长新机会，解读消费者趋势密码

伴随互联网+彻底融入生活，不少品牌也察觉出在经营中越来越不好把控消费者的口味。

尤其是在后疫情时代，不少经营者都会经常思考：“如何发现品牌增长的新机遇？”

新电商时代机遇难把握

随着自媒体推广的兴起，一个新品牌从出现到爆火的时间已经大大缩短，市场竞争与消费者的争夺也愈加激烈。不过对于不少经营者而言，每天都在出现新的品牌增长案例，好像到处都是机会，但是对于自己品牌的增长计划，却是无从把握。

对于大部分电商商家来说，每年业绩增长的高峰完全是围绕着大促和平台活动，但这对于品牌的提升却微乎其微。平时在推广上的投入加上大促时的投入，让利润进一步被摊薄，品牌留住的消费者却没有明显增长。

而且，现在的消费者“见多识广”，选购商品在没有特殊偏好时会经常性的货比三家，从价格、品质乃至颜值等多方面对比，在这个选购的期间，不少品牌就被消费者所淘汰。

所以，新时代的品牌力增长的关键，便是抓住消费者的喜好，让品牌的优势更多的曝光给消费者，而不是仅仅靠一波热度促使消费者下单。

日常增长才是重点

虽然国内电商在不断发展，但在立成电商近几年的店铺运营过程中发现，不少商家还是仅针对大促做出重点投入，仍是“一年不开张，开张吃一年”的老套路，但这对于品牌增长却毫无益处。

在立成运营团队不断深耕品牌孵化期间发现，只有日常经营中留住的客户才会成为品牌真正的“粉丝”，复购率也远超过大促时“打一枪就走”的顾客。但是不少品牌经营者还未参透这个真相，仍被大促期间的热度蒙蔽了双眼，快速大额的业绩增长在部分商家眼中更为重要。

但一年中大促仅有3-4次，且大部分集中在下半年，而想要在大促中实现更好的业绩增长，平时的积累才是真正的关键。纵使大促时消费者更为活跃，但是目前绝大多数的消费者已经习惯于网购，以中国巨大的市场计算，即便不集中消费的顾客也是一个不小的数字。

品牌日常增长方法

对于大部分品牌而言，日常增长不单单是进行多渠道的媒体投入，没有重点的普通广告也很难吸引到消费者的瞩目。经过立成电商导师团队的分析，总结了品牌日常增长获客成功率最高两种的方法。

一是创造节日概念，部分品牌因为其独有特性完全可以在特定的日期进行品牌促销，甚至完全打造自己的电商节日。这种方法不仅会加深消费者对品牌的印象，还能在大促之外的期间吸引消费者购物，成功率和效果都非常好。

除了创造品牌电商节之外，私域化也是构建品牌力，留住消费者的重要手段，而私域的构建是一个长期过程，期间配合各种促销活动和大促更为有效。