艾瑞咨询2021年行业报告：以悦刻、MOTI魔笛集中体现未来发展四大趋势

近期，艾瑞咨询最新发布了《2021年中国电子烟行业研究报告》，基于目前电子烟行业发展现状，结合监管政策对行业带来的潜在影响，全面剖析电子烟产业未来发展趋势。报告显示，2020年中国电子烟用户全民渗透率超过1%，总量与美国相当，且换弹式小烟是市场主流。又因产品形态限制，致使中国电子烟产业链相对固化，而撬动产业链的是技术研发能力，电子烟本身的应用延展，深层的科研和材料科学是技术破局的基础。

数据显示，2020年中国电子烟行业规模达到218.2亿元，预计2024年中国电子烟行业规模将达到265.0亿元，行业估值扩大。随着电子烟行业监管细则已经落地，在合规化运营的压力之下，电子烟行业将会开启新一轮的优胜劣汰，会更多呈现出向头部企业聚集的效应。未来，坚持产品极致化的企业将更获得更大发展。

需求催生技术革新，技术利他更容易获得新市场

得益于尼古丁盐技术的突破，使换弹式电子烟成为可能，并且成为当下中国市场主流产品。数据显示，2020年中国电子烟销售产品结构，占比约为90%。这客观反应了需求催生技术革新，而技术的进步、技术的利他性更容易获得新市场的行业发展规律。

对比美国市场，截止2020年，美国的电子烟用户全民渗透率上升至5.5%，中国刚刚超过1%，而用户总量已基本和美国持平。但进一步看人均电子烟消费与人均GDP的比值会发现，中国当前电子烟产业的增速不是产业透支造成的，而是中国电子烟用户对电子烟产品科技属性的感受力要远高于海外。从这个角度出发，针对电子烟技术含量的研发能力，是引爆行业二次增长曲线的关键。

产品研发是很严肃的事，从换弹式电子烟产品来看，可分为雾化杆和雾化弹两部分，这两部分产品形态决定了电子烟产品可着力的四个研发点，即：加热技术、雾化技术、口味烟感和外观设计。颜色、包装等外形方面的软性升级虽然也有用，但很难对行业产生实质影响，每一代产品有明显的功能迭代才是有实质推动的研发能力。从行业集中情况来看，头部企业在创新方面依然处于领先地位。

但现阶段，无论是产品工业设计等软性实力，还是工艺水平和智能化等硬性实力，电子烟企业完成技术创新后，在用户层面感知较弱，撬动市场能力有限，并不能大规模获得新用户，技术革新在投入产出比上并不一定划算。原因在于，电子烟作为很成熟的消费品，是在充分利用现有科研和工业基础能力的前提下得以生根的。所以，电子烟全产业想有更加颠覆性的创新，则需要将科研能力延伸到更基础，更上游基础层技术，比如化学、材料科学等。而对于电子烟企业自身来讲，坚守本心，除了自身达到一定研发水准以外，与基础科研机构的顺畅沟通和随时能将新技术吸纳的软性科研环境则更加重要。

头部竞争破局的核心竞争力，是全产业价值链

报告总结出，中国电子烟行业经过多年发展，当下行业竞争格局呈现向头部集中的态势，其本质体现的是整条产业链和生产链的竞争，考核的是一个公司的综合实力。能打造技术、渠道、工业设计和管理产业链全能的消费电子生态，符合市场发展规律的企业才是头部。因此，未来在研发、产品矩阵、渠道终端、渠道管理四个方面的能力增长，将是企业发展壮大的关键点。

报告指出，研发属于产业链上游，是触发二次增长曲线的关键。但当前多数企业与研发端，都属于合作关系，而以魔笛为例，其母公司雷炎科技是行业内典型具备自主研发能力的公司。丰富的产品矩阵，是承接研发能力与发挥不同渠道威力的核心。强大的工业设计能力能将上游研发端的每一项技术转化成消费电子产品，同时符合现代审美品味的外观和结构等方面的创意专利，是各种新产品形态能影响市场的重要保证。终端渠道，在未来将争取更多的市场空间，重要性不言而喻，但并非数量越大越好，而在于搭建渠道和管理渠道两个层次的业务精细度，是保障自身生产研发链条通畅的核心。

艾瑞预测未来四大趋势

进入2022年，随着监管落地我国电子烟行业迈入新的发展阶段，将迎来新的发展高潮。与此同时，报告预判行业将呈现四大明显趋势。

趋势一：行业集中度提升。从表面上看，这是由于监管趋严造成的，而实际上是行业去除落后产能造成的必然结果。

趋势二：渠道合规化。渠道健康管理，行业应及早肃清灰色地带。强化电子烟企业专卖店的地位，是企业未来发展的重要能力。

趋势三：产品极致化。在所有电子烟用户中，看重产品品质是最核心的一个要素，这也从需求端验证了，电子烟企业专注产品的重要性。

趋势四：会员化管理。会员既是持续稳定的销售增长的基石，又是品牌产品裂变传播的有效通道，更是品牌经营不断精进的推手，电子烟作为大零售产业中比较前沿的消费电子产品，会员体系的构建是行业必修课。

艾瑞咨询是中国新经济与产业数字化洞察研究咨询服务领域知名的第三方数据挖掘和分析机构，在互联网、新经济领域的研究覆盖能力处于行业领先水平。《2021年中国电子烟行业研究报告》作为艾瑞咨询发布的第三方权威报告，深刻洞察电子烟产业链的发展关键要素，为未来决策做出了基础判断。同时，也印证了悦刻、MOTI魔笛为首的头部企业符合市场发展规律的正确价值观，对促进新时代中国电子烟行业繁荣发展具有积极作用。