海外业务已成重要增长驱动力，海信2021年营收数据传达了哪些信息？

1月18日，海信正式对外公布了2021年营收数据，全年营收达到1755亿元，同比增长24%，其中，海信海外收入731亿元，同比增长33%，并且海外收入在海信整体营收中占到了42%。对于海信而言，除了海外业务与总体营收的持续增长，2021年24%的营收同比增长率，也达到了最近4年中的最高点。

应该说，虽然过去1年各个产业受到疫情的影响持续加深，但是海信却交出了近几年来最好的成绩单，那么海信的主要增长来源于哪里？海信未来的拉动力又会出自哪块业务呢？

4年时间，海外业务营收已实现翻倍

随着中国逐步发展成为世界最大的家电研发、制造国，家电企业走向海外已经成为了一条所有家电企业实现持续发展的必经道路。海信作为家电领域内的老牌厂商，也一早就确立了向海外发展的思维，早在2006年，海信就提出“海信未来发展，大头在海外”的国际化战略，彼时，海信海外自主品牌占总营收的部分还不到10%。

随着向海外发展的方向逐步明确，海信不断在海外实现布局与扩张，通过收购海外品牌以及建立研发中心和制造基地，目前的海信集团旗下已经拥有海信、Vidaa、容声、科龙、Toshiba、Gorenje和ASKO等品牌，其中，Toshiba、Gorenje和ASKO，都是海信为了发展国际市场而布下的棋子，如今，海信在全球也已拥有超过30家研发中心和制造基地。

出海战略的落地成果，直观地反映在海信近4年海外业务的高速发展中，数据显示，2018年海信海外市场销售收入达到378亿元，彼时海信的总营收为1266.35亿元，到了2021年，海信海外收入已经达到了731亿元，4年内就实现了海外营收翻倍。

不仅如此，在过去4年中，海外业务也一直是海信营收的主要增长点，2019年~2021年，海外业务同比增长率分别为21.1%、18.6%和33%，海外业务在总营收的占比则从30%提升至42%。

能够取得这样的增长，核心还是在于海信抓住了出海的窗口，在前期的发展中，海信采用的是收购策略，通过收购当地的品牌来实现对海外市场需求的满足，比如Toshiba、Gorenje品牌的收购，就打开了海信在日本市场以及欧洲市场的销路。

这些收购的海外品牌，依托自身品牌触达能力以及对所属地市场的持续观察，能够帮助其快速完成市场渗透，在收购海外品牌的同时，海信也在加大自身主品牌的国际影响力，路径上，海信选择了“体育营销”，作为欧洲杯、世界杯的赞助商，海信将自身的品牌首先带到了欧洲、北美等国际市场的用户面前，在取得品牌认知后，通过激光电视、ULED电视等新技术、高单价的产品，获得高端市场的准入门票，并逐渐成为主要竞争者。

与海外业务相比，海信最近几年在国内虽然总体营收也有增长，但在达到千亿级的营收线以后，想要再从国内市场中切分出更大的蛋糕，其难度也呈现出指数级上升。由此可见，在未来几年中，海信营收能否维持涨势，还是主要取决于海外业务的表现，国内市场则更像是海信稳定发展的“基本盘”。

此前，钛媒体App在对海信集团控股股份有限公司总裁贾少谦采访时，他也曾提到：“未来3年内，海信就有望实现海外营收超越国内。”如果以目前海信整体的发展势头来看，只要海外营收能够做到破千亿的水平，那贾少谦的预判就已经实现了。

不光“卖家电”，更多机会来自B2B业务

在很多人的印象中，提到海信第一反应依然是“电视品牌”，事实上，海信早已将发力赛道扩展至多个领域当中，在B2C业务中，其已经实现了在黑电、白电和厨电领域的完整布局。 即便如此，近5年国内市场的表现，也已经说明了大家电赛道竞争已经趋近饱和，在这部分市场中B2C业务的发展潜力也在降低。

那么对于海信而言，如果说还有哪一组数据能够看到海信的未来潜力，那无疑是B2B板块，截至2021年，海信已经在智慧交通、医疗、商用显示等多个领域实现了布局。数据显示，海信智能交通技术和产品解决方案已经应用于全国169个城市，海信超声在解放军301医院、齐鲁医院等30多家三级医院开展临床使用，累计诊断病例5万多例。

海信计算机辅助手术系统在青岛大学附属医院、复旦大学附属儿科医院、湖南省儿童医院等200多家三级以上医院使用，海信医用冷链产品则为全国31个省（自治区、直辖市）超过600个医疗疾控卫生机构提供的疫苗接种的冷链安全保障。

不仅是在国内业务，海信的B2B业务也在加速出海，去年12月，海信宣布由海信与山东高速组成的联合体已成功中标埃塞俄比亚智能公交项目，该项目建设周期21个月，这也标志着海信智慧交通技术已经完成了出海所需的准备。

海信在B2B领域的快速发展，则更多地得益于自身技术积累带来的红利，比如智慧交通领域，已经成功地实现了对于国外品牌的替代，将把握市场的主动权，掌握在自己手中，其他领域诸如医疗、专业监视器，海信也是在逐步建立自身技术体系，摆脱这些领域对于国外技术的依赖。

从仅有电视调整到家电，从仅有B2C产业调整到B2C、B2B产业格局并重，这也代表了海信未来的业务重点布局方向的改变。

总体来看，海信未来发展的方向可以拆解为两条线：市场端，加速海外布局，并将国际市场作为持续发展的“蓄水池”，产业端，则会将布局向B2B进一步延伸，拓宽自身的业务覆盖面。

而海信的核心竞争优势，还是在于自身的技术，传统的家电产品，会通过产、研一体化来实现创新，尤其是显示领域，海信已经开发出了像激光电视这样的新赛道，通过迎合用户对大尺寸、护眼、私人影院等体验点的追求，实现了对市场的深度挖掘。

通过显示技术的积累，海信也在以此为核心辐射B2B领域，像广播级监视器、医用Mini-LED 内窥显示器，都是基于显示技术所开发出的B2B解决方案。此外，海信对于智慧交通等领域的布局，则保证了在显示赛道外，拥有更丰富的技术沉淀，同时也让B2B业务的整体发展，不会呈现出“只会用一条腿走路”的状态。（本文首发钛媒体App 作者/邓剑云 编辑/项欧）