腾讯广告如何搭建健康的账户架构？

一千个优化师有一千种账户搭建思路，无论是资深的优化师，还是投放新手，我相信热爱钻研账户的你，一定都会经历过这些疑问：账户怎么搭建才是最容易起量？一条计划里面到底要放多少条广告才合适？一条广告里面放多少个创意才合理？创意自定义好还是程序化好？每条计划到底用来区分广告位还是定向？优质素材能一直堆在一个户上吗？等等…

这些问题其实会一直存在在我们的优化工作中，反反复复的思考、探讨，往往都会得出一个比较统一的结论：别人的账户架构比自己的好。从而导致很多还没做过起量账户的优化师失去信心，质疑自己，影响工作质量。经历过多年的运营实战，我认为合适自己的账户搭建架构就是最优的，也就是每个成熟的优化师，需要有自己的一套优化逻辑，按照自己的实战经验去总结自己的一套架构逻辑，利于自己分析数据进行优化。

当然，要形成自己的一套，一定是建立在不断的测试中的。这个时候，成功的案例便具有重要的参考价值，我将结合自身经验以及同行的一些实战总结，给大家分享一些比较实用的账户架构（腾讯广告为例）。

一、明确推广管理各层级的权限

腾讯广告层级分为计划-广告-创意三大模块，管理级别是计划＞广告＞创意，而账户对计划广告数的上限设置非常高，所以三个模块数目的交叉组合会特别多。如果要合理搭配组合的数目，首先得明确各层级可以做些什么：

1. 计划-主要可以操控预算。

2. 广告-用以选择广告位，定向，推广目标和出价方式等细节设定。

3. 设置素材展示的样式及内容。

二、账户架构思路

1. 一条计划对应多条广告，一条广告对应一个素材

这种是比较常见的账户架构，适用行业广泛，一般计划层级会以定向/广告版位/产品/落地页进行区分：

a. 计划以定向区分的情况（着重测定向）：比如某客户只跑朋友圈、只有单一产品内容，即整个账户不需要做版位区分，所以每条计划跑的定向就不同（可以区分是人群包定向还是兴趣定向，或是通投等），而每条计划底下的定向都是相同的，也就是每条广告用以测试对比素材的好坏，包括朋友圈位置的各种样式对比（常规大图/卡片等），以及同样式的素材之间做对比。同计划下的广告素材风格应该有较大差异化，如果同质化严重会导致计划内部各广告竞争激烈，优质素材难以获量。

b. 计划以广告版位区分的情况（着重测位置）：这种是使用较多的，比如某客户要跑腾讯QQ、腾讯视频、腾讯新闻等3个广告位，则分3个计划搭建，每个计划里面会有不同定向的广告，广告里面的素材方向差异化不需要太大，可着重测优质素材。这种方式，一个计划里面的定向不宜过多，2~3个定向即可，每个定向上2条差异化较大的素材做A/B测试。

c. 计划层级用以组合区分广告版位和投放定向：例如客户跑3个广告位（腾讯QQ、腾讯视频、腾讯新闻），3种定向，则计划层级可以叉乘出9种搭配方式，例如：

则广告层级主要着重于给素材做A/Btest

以上3个常用搭配的共同点，计划内的广告数不宜过多，一般5-10条较为合适，计划数也是适量，每条计划内如果出现表现优异的广告，可以逐步的暂停掉其他成本高/难获量的广告，最终保留1-2条最优质的广告素材跑。如果该广告素材量级稳定又想增量，可以尝试搭建一条新计划专门测优质素材，出价比原本的优质广告稍低一些，但一个账户内，一模一样的素材不建议建超过5次，优质素材建2-3条就差不多了。每3天/7天做一次广告筛选，每天需要按需求补充计划或广告，预算少的客户可以将以上数量建议减半操作。

2. 一计划-一广告-一素材

这种架构一般在游戏公司比较常见，因为本身行业量级比较大，获取曝光会比其他行业要容易，消耗的金额基数较高，覆盖的广告位和定向都相对较广，所以一般都会着重快速测单个素材，而这种方式恰好能最直接的给到单个素材量。

初期测试会建议建立5-10条广告，养户的运营，3天左右会筛选一次素材，养出稳定计划后，将不达标的计划逐步暂停，每天或者每2天会补充一次新广告，数量2-3条即可，这种获量进度稍慢些。而针对较大量级需求的公司，基本需要当天出量，例如上线4-5个小时候之后如果没什么量，就全部暂停，开启新的一批计划，每次开启预计3-4条，直到有量计划出现则稳定跑，每日针对单个账户补充新计划，直到优质计划出现，则在一段时间内都会集中预算投优质计划不做过多新增。

这种方式一般是公司开非常多的账户去跑，用账户来区分定向/广告版位/产品/落地页，一般是用账户区分广告位较多，每个账户里面有可能有多种定向，但总体的测试计划数都是相对比较少的。

综上，其实账户架构有无数种，每种方法都应该是作为优化师参考的，可以去使用，测试后再得出结论，看看适不适合自己，没有说谁的方法一定对或者一定错，但科学合理的方法应该是逻辑清晰有条理的，起码能快速的分析数据，用最快的方式找出最优质的素材。而且即使使用他人的逻辑去测试，不进行一番思考，那么最终即使效果好了，自己也是没有学到东西，因为换个户或者行业可能就不管用了。

所以无论如何，实践+思考是关键，两者结合，通过不断的磨练，测试，分析，才会逐步的形成自己的一套模式，那么应对任何账户，都会有一套清晰的思维去执行操作，起码不会在效果稍微不好的时候就失去优化方向，手足无措。

本次文章的分享，希望可以对迷途或者新入门的优化师有所帮助，可以在未来的职业道路上，用自己的方式方法，做出最好的广告效果，实现自身发展以及企业的价值！

广州成功易

作者：宋君怡

审核人：郭雅慧

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