网球一周启发：这两个观念，能改命～

今天是网球班陪伴你的第1450天

网球一周启发，第八周。

继续逐一解剖网球的九大业务，本周聚焦的是办赛和社群。

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办赛，对于体育人，是必备技能。对于机构，是必备业务。这两点，毋庸置疑。同时，只有比赛才能真正检验教学质量。这一点，你光怕，是没用的，必须抓紧补！同时，办赛利润也是非常可观的。因此，办赛既是我们的责任，也是不错的生意。

行业平均值，学员留存期不到一年。这个数字，是不是太寒碜了！那，为什么呢？关键在于底层意识。我们要把“渴了找水喝”变成“做个水桶，一边打水，一边储水”。用心琢磨如何把水桶箍好，把用户留住，这个意识必须转化。

完成了“从打水到箍水桶”的意识转换，下一步就要围绕“长周期”来谋划私域运营，这才是网球机构的基本盘。正所谓：打井很贵，用水免费。把每一个新客，转化为你的用户资产。然后，让他为你涌出转介绍客源，免费的客源。

怎么才能成为用户眼里靠谱的、可信的人？这个问题貌似简单，做起来很难。因为，你需要跟自己的私欲抗争。所以，要从一开始就把自己的利益放到第二位。然后，逼着自己为用户价值全力以赴。这，才是私域运营的心法要诀。

产业互联时代，一定要用在线的逻辑，去洞察和安排社群运营。光有用户池子，不够。你还得张罗转化场景，还得设置交易终端。所以，在线店铺+俱乐部在线社群，会成为网球产业的标配。店铺即场景，会是一个致命的概念。