知名大牌比“白牌”还便宜？业内人士揭开唯品会的秘密

不知道大家有没有这样一种感觉，每次碰到“便宜”“特价”这种字眼，不是跃跃欲试反而总是有所怀疑，尤其是看到大品牌卖出了白菜价的时候。毕竟老话说便宜没好货，谁都不想当“冤大头”，有这样的警惕心确实是应该的。

然而在现实中，诱人的价格还是会吸引不少人尝试，就比如唯品会一直以特卖著称，平台上很多大牌卖得比白牌还便宜，很多网友就经历了从看到品牌特卖不敢买，到剁手不停，再到真香不断的过程。

这就让人不禁想问问，品牌们凭啥卖得便宜。就拿唯品会来看，在电商红海13年里，一直靠着品牌特卖走到了今天，便宜背后的两把刷子不简单。

然而关于这个问题，最近就发现了答案。前不久，一名业内资深人士首先就指出唯品会之所以卖得这么便宜，跟它的模式有很大关系。众所周知大品牌之所以卖得贵，品牌溢价、中间商赚差价，这两点原因就占了大头，就拿不少国际大牌来说，因为有品牌光环，再加上跨国采购，只能一涨再涨才能盈利。

而唯品会的做法就比较机智了，面对全球采购导致的超长供应链，它就采取了买手制，在世界各地设置了多达2000个买手岗。

这群人一手与大牌品牌商、一级供应商直接接触，一手凭借优秀的谈判议价能力加强砍价，不仅消除了更多中间环节，还在议价谈判中控制品牌溢价，双管齐下把价格压了下来。

除了买手制，他还提到唯品会的自营模式也在便宜上出了力。所谓自营，简单说就是深入供应链，每笔订单都亲自参与，在这个过程中，不仅产品质量可控，交易流程管理更完备，更重要的是可以进一步精简供应链。

比如，依靠自营，前段时间唯品会先后与斐乐线下门店、国民羽绒服品牌波司登实现货品打通，将平台的平台货品丰富度与库存深度翻倍的同时，最大限度实现了直采，让品牌直触消费者。

所以，唯品会的“品牌特卖”的背后，有这样一支专业的买手团队。在这个既要追求品质又要追求消费理性的年代，唯品会能在Q3财报中同比收获超40%高价值铁粉的增长就不足为奇了。