唯品会上大牌为什么这么便宜？一位家纺老板揭露实情

一直有人疑惑，唯品会上的大牌普遍很便宜，除了熟知的特卖买手制等模式，还有什么关键的原因吗？

最近，水星家纺的老板李斌的一段话说出了实情。他说，与唯品会的合作，有助于品牌充分了解消费者喜好、消费习惯和需求，精准触达消费者。过去，他们可能需要耗费7到15天的时间才能确定一个款式能否成为爆品，而现在效率提升了一倍以上。这不仅使产品迭代提速，也让单品爆发更快。

也就是说，通过与唯品会的合作，水星家纺有效的把控住了供应链上的“牛鞭效应”。唯品会等电商平台将终端信息“准确”、“及时”的传递到水星家纺品牌商手里。水星家纺则通过唯品会提供的数据，可以有效的分析判断出各种产品是否畅销。一旦分析显示有产品滞销，第一时间取消原定生产计划；如果产品畅销，则安排预留的冗余产能迅速追加生产、快速补货，最大限度抓住销售时机。

在与唯品会的牵手和互通之下，水星家纺实现了“按需生产”，有效的解决了库存问题，企业自然也愿意让利给消费者，随之的销量也自然是水涨船高。据水星家纺公布的公开财务数据显示，近三年，水星家纺电商板块主营收入分别为10.22亿元、12.18亿元、和15.11亿元，保持了较好的增长态势。由此可见，近年来其公司在线上平台的布局取得了显著的成效。

这些年来水星家纺一直使用产自新疆阿瓦提县的棉花，这种棉花生长在全年日照超过3000小时的天然弱碱性土地上，用它制成的长绒棉属绵中精品。产品上的“不忘初心”+生产上的“按需生产”+销售上的“与时俱进”。可以说，水星家纺想不火都很难。

当然，水星家纺还只是一个缩影。唯品会之所以拥有大牌的品质、特卖的价格，因素还有很多。比如源头上的“买手制”，比如在供应链上与品牌方的互通，等等等。包括波司登、斐乐在内的企业，已实现线下仓与其平台货品的打通。

以前，很多人不明白唯品会上的品牌为什么便宜。现在才发现，其实是它除了特卖买手制等模式，还用创新技术和品牌方一起降低了制造企业的信息成本，提升了效率。通过这一过程，方便了商家、实惠了消费者，自己也积累了忠粉。