谁是企业数字化转型的最佳“同路人”？

数字经济是社会未来的发展方向，是推动经济发展的重要动能。尤其是新冠肺炎疫情之下，以在线教育、游戏、云办公等为代表的数字经济逆势爆发，展现出强大的活力与韧性。

”十四五“规划和 2035 远景目标纲要指出打造数字经济新优势，充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。

中国信通院发布的《中国数字经济发展白皮书》表明，2020 年，我国数字经济依然保持蓬勃发展态势，规模达到 39.2 万亿元，占 GDP 比重为 38.6%。并且，数字经济增速是 GDP 增速的 3 倍多。

具体到省份，广东已经成为国内数字经济发展的领跑者。据悉，2020 年，广东省数字经济增加值规模约 5.2 万亿元，占 GDP 比重 46.8%，规模居全国第一。可以说，数字经济已经成为广东经济发展新引擎。引擎的运转，靠的是无数大大小小的数字化企业。正是它们，撑起广东数字经济的一片蓝天。

红利消失，强强联合助力不动产数字化转型

随着土地红利和金融红利的褪去，地产企业面临的外部环境发生了很大改变。

更重要的是，国内地产开发商的竞争加剧，并且整个行业产业链过分冗长，各级分工纷繁复杂，这倒逼企业需要不断提高运营效率和降低运营成本，数字化转型迫在眉睫。

以产业链为例，不动产行业与多数行业存在着产业链的联系。作为生产生活必需行业，不动产既有如水泥、建材等原材料的上游行业，也有汽车、家电等消费行业的下游产业，甚至还有生产性服务业，比如银行等金融机构。整个产业链条长，覆盖行业多。

作为专注于不动产领域做数字化服务的企业，明源云深耕行业 24 年，是中国最大的 SaaS 上市公司之一。在这家公司看来，不动产行业的数字化有三大挑战：

• 一是，经营逻辑发生改变，从粗放式经营向精细化经营转变。以前，地产行业是粗放式经营，重开发，轻经营，而现在，行业向精细化经营转变。
• 二是，从产业周期看，地产行业逐渐向不动产行业转变。对地产企业来说，以前的房产商业模式是开发-建设-销售，而现在的房产商业模式是开发-建设-销售/持有。一旦房地产的商业逻辑从“销售”变成“持有”，那么精细化运营则成为关键。
• 三是，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们对房产的需求变得多样化、个性化，追求更高品质。这无疑要求房地产企业有能力提供更好的产品和服务。

明源云集团合伙人兼高级副总裁童继龙表示，“不动产行业的数字化，我们要能解决企业拿地决策并确保盈利不亏钱，并通过数字化帮助行业构建出高质量产品，提供更好的居住空间。 并且，企业向多元化业务转型时需要具备数字化营销能力，即怎样更好地把产品卖出去。同时，还可以通过数字化手段为业主、租户提供更好的服务，比如物业服务、商业服务等”。

如何推进不动产行业的数字化？明源云选择与华为云合作。在童继龙看来，华为云在中国 To B 市场对企业业务有非常深刻的理解。“华为过去三十年在运营商业务上的积累可以有效延展到政企业务和华为云业务中。我们也能向华为云学习怎样为全球最顶尖的客户提供专业服务”。并且，这两年，华为云技术和产品的进度速度非常快。

童继龙说：“明源云在行业中积累了很多能力，可以与华为云的能力形成很好的生态互补。”

举例来说，由于 Saas 产品特别依赖平台稳定性，因此在测试方面接入了华为云的测试资源，达到了预期的效果；在案场获客场景和智慧展厅场景中，明源云则与鸿蒙 OS 达成合作，还有智慧工程的灵活部署、ERP 关键系统在华为云上的容灾备份，以及天际平台与华为鲲鹏国产数据库的适配与认证，从场景到技术底座，“明源云几乎每一条业务线都在跟华为云积极展开合作。”

今年 5 月，明源云加入华为云星光计划，携手华为云多领域合作，共同加速地产生态链转型升级。华为云的技术与明源云的产品和方案的有机结合，可以向客户提供更好、更优的服务。

与伙伴一起聚焦业务价值，让客户发展步入快车道

与地产行业企业一样，制造业企业在数字化转型中也有很多“痛”。一方面，由于制造业企业业务复杂，业务链条长；另一方面， 在 IT 建设过程中，制造业企业的数据相对复杂，有历史包袱。同时，它们对数据质量要求高，运营环境复杂，数据交互风险高，比如企业的研发、生产、销售数据都是企业核心数据，对外共享有很多顾虑。

赛意信息服务的主要行业是制造业，而制造业企业与互联网企业有所不同。互联网企业是数字原生，与生俱来“生于云、长于云”。

而制造业是非数字原生企业，其特点是以物理世界为中心构建，企业围绕研发、生产、供应、销售、服务等具体的业务活动展开，天然缺乏以软件和数据平台为核心的数字世界入口，这就造成了制造业企业与互联网企业间的显著差异。

因此，在数字化转型过程中，制造业企业面临更大的挑战。

如何解决这些挑战？供应链一直是制造企业发展的关键。

因此，赛意信息与华为云联合推出了数字化供应链解决方案，将赛意信息在制造行业供应链方案的多年积累与华为云数字化转型优秀实践相结合。

该方案依托华为云数据集成平台强大能力，建立起企业供应链内部、供应商、客户、合作伙伴的（跨应用、跨企业、跨云、跨设备）信息集成，为客户提供订单全流程可视化、差异化供应链、风险预警等功能，实现企业供应链生态的完美协同。同时，该方案在设计上利用华为云数据使能平台能力，以数据治理的方法论为基础帮助企业构建供应链数据中台，实现订单可视、风险预警、智能分析和预测仿真等供应链智能运营能力，让企业供应链实现最佳的供应效率和最优的供应成本。

以广东的盈峰环境为例，它是国内环卫装备的龙头企业，成长速度非常快。赛意信息与华为云深度参与盈峰环境的全面上云之路，以核心应用上云为起点，到深度参与业务变革，再到创新业务战略合作，实现共创、共享、共赢。

据悉，在第一阶段，将企业的核心应用，从对外连接较多的 SRM、CRM 到企业核心的 ERP 迁移上云，基本所有应用都迁移到华为云。

第二阶段，赛意信息联合华为云深度参与盈峰环境的业务变革，提供支撑业务变革的整体解决方案，打通业务孤岛，统一数据底座，实现数据互通，提升数据价值，促进业务发展。

第三阶段，联合华为云，筹划构建覆盖环卫装备、环卫服务一体化的环卫云平台，持续支撑企业业务的创新和发展。

谭凌说：“这是我们与华为云一起聚焦企业业务价值，帮助企业上云、管云、用好云的一个好的佐证。”

提供“保姆式”帮扶，助力拓云科技“展翅高飞”

自 2018 年以来，拓云科技服务了 2 万多家企业上云咨询和上云迁移服务，为它们上云转型提供了极大帮助。并且，从四五个人的团队发展到百人规模，这中间离不开华为云的全力支持。

拓云科技董事长张名财介绍，从 2016 年华为布局云计算，他们就调查这个市场，从尝试到探索和坚持，再到全力扩展，每个阶段跟着华为云脚步一步一步走过来。

他说：“一开始，我们是摸着石头过河，公司规模比较小，既没人才，也没经验，是华为云给了我们很多信心和支持。”

公司起步时，只有几个人，完全不懂云业务，华为云会派专人过来指导，并提供很多有价值的材料，这无疑为当时的拓云科技注入了一剂强心针。

在华为云的帮助下，公司逐渐站稳脚跟，业务开始快速发展，员工规模增加到几十人。这时，拓云科技又遇到一些新问题，比如人才方面，华为云组织专门人员到拓云科技提供人才培养支持。

尤其是在拓展客户过程中，华为云会辅导拓云科技人员，指导他们如何拓展客户。当客户遇到问题时，华为云进行全力支持，甚至与拓云科技联合打单。

张名财表示，“当我们技术人员搞不定时，华为云的技术人员会和我们一起解决客户问题，甚至派遣总部专家与我们一起去现场探讨客户业务，解决客户实际痛点”。

以财盈通为例，与财盈通合作时，不仅在业务层面帮助其解决了技术问题，而且华为云还在业务层面为其提供帮助，帮它拉通一些资源，比如跨境合作伙伴和市场拓展。

在他看来，华为云整体技术能力非常强，且团队专业，服务到位，还会在生态方面为客户提供支持，“这就是客户为什么愿意选择华为云和拓云，很大原因是我们服务很到位，线下服务做得比较好，人文关怀也做得比较好”。

如今，公司发展到 100 多人时，管理成为重要问题，像人才流失成为张名财头疼的事情。对此，华为云提供了很多高级课程，让拓云科技学习，提升其管理水平。

某种意义上，拓云科技是基于华为云生态土壤发展起来的，双方不仅是战略级合作伙伴，而且属于同舟共济的伙伴。

写在最后

作为改革开放的排头兵、先行地、实验区，广东省是中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一。其数字经济的快速发展，深刻体现了数字化企业的生命活力。无论是明源云，还是赛意信息，亦或是拓云科技，这些数字化企业选择与华为云一道，深耕行业，助力行业内企业数字化转型。双方共创、共享、共赢，汇聚更多力量，推动广东数字经济蓬勃发展，让生态更加繁荣昌盛，同舟共济，一起在数字新时代，进而有为。