用了一年，我把利润从10％提高到25％，客户还排队下单！

1848 年 1 月，旧金山木匠詹姆斯·马歇尔建造锯木厂时，在水流中发现了黄金。消息迅速四散开来，财富的诱惑，让人前赴后继。意大利人、巴西人、墨西哥人、秘鲁人、印度人、法国人、英国人……他们从四面八方而来，为黄金痴狂。

当一个行业涌入足够多的从业者时，竞争就会变得异常激烈。

米尔斯也是参与淘金的一员，但他在另辟蹊径，开始卖淘金工具，在其后4个月中，只有 24 岁的米尔斯获得了 4 万美元的利润，在其后的日子里，他利用贸易的利润在萨克拉门托开办 D·O·米尔斯银行，成为该市最主要的金融机构。

社会对先知先觉的人的回报永远丰厚无比。

外贸行业也是如此，随着无数外贸产品的同质化，使得产品价值、劳动价格、供应商价格都被压低，最后导致大家都赚不到钱。

敢于迈出新的步伐，找到新的突破口才能冲出固有的束缚。

老万是下岗潮中被拍在岸边的那群人，后来他选择南下，干过销售，做过厨师，最后他选择自己创业，开了一家布料厂。

随着多年的累积，老万的工厂越做越大，2010年后主要进攻国外市场。但随着经济的发展，公司的发展路径没有及时做好调整，已经连续2年营业额亏损。一些前期积累的客户也逐渐流失。

19年2月份，希腊的一位客户通过其他供应商的推荐找到了老万的工厂，想要订购18万美金的货物，但想要以赊销70%的方式合作。

对于目前“老企业”的现状，老万和他的一些朋友也都讨论过多次，受到年轻企业的冲击，再加上固有的思想，公司举步维艰，但老万还想努力一把。

对于希腊买家的赊销要求，老万没有选择马上拒绝。两周后和希腊买家继续推进了这件事，但是提出了自己公司的要求。

他说：

如果你愿意将这批货物的总价提高一点，我们可以答应赊销。并且希望与该公司达成长期合作。

相信不少人都会有疑问，客户要赊销就是想空手套白狼，不压价就算好的了，怎么会同意提高货物价格！

这种怀疑是对的，但当你满足买家的部分需求时，他便会不遗余力的配合你。

双方经过三天的沟通，最终签订了合同。

虽然这笔订单的风险度和现款现货没法比，但仅就利润而言，从10%提高到25%，完全是黑暗中的曙光！

之后，希腊买家按约定时间付清了货款，并且和老万达成了长期合作关系。双方保持着密切的关系，时不时的聊一聊。还说会把我推荐给其他同行，如果别人要采购布料，都让他们来找我买。

刚听到用户想要赊销，老万的内心是抗拒的，这么赊出去，要是赔了怎么办？但老万的儿子在国外留学，对风控有所了解，所以他建议老万先别着急拒绝，可以先调查一下希腊客户的经营状况和信用评级，由专业的风控专家来给是否可以赊销的建议。

之后，老王找到DCA的客服，用征信报告查询到这家希腊买家规模较大，由当地一家知名企业控股，信用良好，没有法律讼诉记录。

老王心中有底后，决定和希腊买家合作，并在DCA客服那里了解了很多风控相关的专业知识，并使用应收账款管理工具，将这笔应收账款上传，由数据实时监控客户的变动，从而制定下一步的授信策略。

老万赚的盆满钵满，靠的不是商人的嗅觉也不是好运气，而是一款专业的风控工具。

最后，我们把这个包含“全球企查”、“征信报告”、“应收账款管理”的平台分享给大家。

决定是否赊销，先要查查客户可不可信，在应收账款管理功能中切入客户管理页面，就能查到客户的信息。其中，新客户会提示查询并自动为你同步查询结果，老客户的基础信息会实时更新，而客户的征信报告也可以点击获取。

DCA风控专家会出具专业解析版征信报告，并从财务实力、企业品质、管理因素、运营能力以及外部环境5个维度，分析企业的还款能力和还款意愿。只有了解到这些信息，你才能知道如何和他做生意，做多少额度的生意。

如果你有正在进行的订单，只需你录入应收账款订单信息，就能看见订单风险详情，看出客户欠款程度。针对这种情况，你就能知道哪个客户需要你提高警惕，注意交易方式。