买那么多翡翠，真的是你需要才购买的吗？

你有没有想过，你买的那些翡翠玉石根本就没必要，那为什么会买呢？因为直播间的气氛太嗨了，嗨到你忍不住就想去扣三个1，冲动有时候是魔鬼有时候是消费，几百上千人的直播间一定会吸引你停下来看看，这是人的正常心理。

就像你在路边找地方吃饭，不知道哪个馆子好吃，直觉会告诉你人多的那家肯定好吃，你去逛商场的时候人头攒动的那个店铺，你一定想进去看看，这在心理学上叫做从众心理，直播间的基础是流量，灵魂是主播，为卖货的主播一定没有太多废话，因为节奏一停下来人的理性就回归了。

他会马不停蹄地以十几秒一件货的速度开播，货品根本不用详细介绍，反正都是老坑的冰胶块的起荧光的个个都是漏，也许一开始你也会有疑问，但这种疑问会随着货物的飞速卖出渐渐消失，潜意识会告诉你这么多人买肯定没问题的，潜意识还会告诉你这都是漏啊，不抢就来不及了。

这会你已经失去理智了，只想着一件事跟人拼手速，有一个朋友跟我说他在直播间买了5万多的翡翠，用的是某贝，买的时候爽，还钱的时候头疼，我说翡翠这东西又不是生活必需品，你干嘛要借钱买呢？他说进了直播间就控制不住自己，老想扣那些该死的数字，几万十几万对于某些人就是毛毛雨，但对于大部分人就是过日子的钱，理性消费量力而行，这几年前会很难赚的。