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商业怪才冯仑:用3万元买下8栋1800万的别墅,一年后狂赚300万

1991年,冯仑辞职下海经商,手上只有3万元,他却想用这些钱买下8栋售价1800万的别墅,别人都笑他“痴人做梦”,结果在冯仑的一番操作下,生意不仅做成了,还达到了一个双赢的局面,一年赚了300万。

那年冯仑28岁,他原本有一份不错的工作,可是却毅然决然舍弃了自己的铁饭碗,下海经商,准备干出一番大事业。

当时,他和几个朋友东拼西凑加起来,创业资金也才3万元,成立了“万通公司” ,公司开业没多久,他们就发现了一个巨大的商机,当时某个建筑商有8栋别墅急于出售,总共加起来要投资1800万。

冯仑他们不想错失这个好机会,可是没有钱的他们又该怎么办呢? 于是,想到了一招“借鸡生蛋”的妙招,没有钱投资,那就只能和有钱人合作。

冯仑首先找到了当地一个大款,别人凭什么无缘无故地给你投资呢? 只要让他有利可图,有便宜可占,别人才有可能和你合作。

要如何才能让别人心甘情愿地给你投资,其实是很有讲究的,冯仑举了一个生动又形象的比喻,通俗易懂又让人忍俊不禁。

找别人投资决不能照直说“我就缺钱,你给我投钱”。这像谈恋爱,不能说,我就缺个老婆,你干不干?得先谈风花雪月,谈理想,谈未来,而实际上你就缺一个老婆。

冯仑凭着三寸不烂之舌,先给对方画了一块大饼,然后信心十足地对那个老板说:“这个项目需要投资1800万,我出1300万,你出500万,赚了钱我们对半分,你干不干?”

这天下哪有这么好的事? 大款半信半疑,冯仑拍着胸脯保证:这项目稳赚,无论赚多少都对半分,绝不会玩“空心汤圆。”

这位有钱人被冯仑说得动心了,最终同意投资500万,冯仑拿着这笔钱,再去银行作抵押,贷了1800万出来,再拿着这笔钱买下了那8套别墅,然而再转手卖给了别人,最终在一年的时间赚了300万。

如今冯仑身价已经有20个亿,被人誉为“地产界的思想家”,在商界纵横30多年,成了“商界大佬”,回想创业初期,他之所以能够迅速地赚到了第一桶金,不仅是有胆有谋,更关键的是遇到问题不会退缩,而是去寻求解决的方案。

我们经常会听到身边的人说:“我真不想上班了,我也想创业,可是我没有钱,又没有人脉又能怎么办呢?”

创业其实最缺的就是决心,只要肯打破自己的固有思维,学会“逆向思维”,其实就是一本万利了,像冯仑这样在没有资金的情况下,他找别人投资,虽然撒了个小谎言,但是最终的结果是一个双赢的局面,这就是做生意的最好境界。

学会借势,借力,很多时候就事半功倍了。

但是在创业的路上,即便是再聪明的人也会有失手的时候,冯仑的公司也曾差点倒闭,因为欠了很多债, 他只能躲在简陋的出租屋里,有些人为了逼他还钱,甚至都找孕妇过来大哭大闹。

有意思的是某天一个债主找到冯仑的出租屋,见到房间里一无所有,只有一张破被子,可当那个人看到他床上有几本书,感叹道:“在这样的情况下,还能静下心来读书,这个人以后肯定还能东山再起。”

对方决定宽限冯仑一段时间,冯仑后来也不再躲起来,反而主动找到那些债主,说明情况,请他们相信自己,欠的钱一分都不会少。

就这样冯仑给自己争取到时间后,凭着自己的智慧绝处逢生。

面对逆境,冯仑说:扛得住,出众!扛不住,出局!人生在世,难是常态。想要活下去,无非是看“扛不扛得住”。

对于成功,他也概括了这6个字:读书,行走,交谈!

冯仑在《扛住有本事》总结出45个实战锦囊,涵盖谈判、挣钱、决策、经营、终身成长方面的智慧。

他还教你用“泼妇理论”去为自己争取应得的,用:“裸体战术”去与人沟通,以“孙子心态”求人办事,以“大哥姿态”扛住事,这些模式看似很不可思议,但冯仑却用

案例分析,让我们知道如何去操作,如何去执行,通俗易懂。

潘石屹曾说过:“在我心里,冯仑是我永远跨不过的山。”

如果你想做一番事业,没钱没人脉,此时你最需要拨清迷雾的一盏灯,不妨读读这本书,可以帮你革新认知和思维层面,有种开悟的感觉,启发你从更高的维度思考人生。

单凭《扛住就是本事》,你或许不会一定成功,但你肯定会离成功更近一些。

好书与君共勉!

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20211208A03KTO00?refer=cp_1026
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