一个社区最不缺的就是药店,临街的住宅,楼下的铺面一定会有药店的一席之地。有时出门逛街,一两百米的社区街道就能发现五六家药房。如此高密度聚集,药房竞争压力之大,也愈发明显。近年来由于疫情的影响,各种送菜APP、“送药上门”APP、“社区站长”等互联网社区服务一度大火,这也一定程度影响了药房的自有流量。
经营下滑已经成为目前药房的常态。面对危机,有些药房选择加大活动力度,用让利获取客源;有些药房选择加大引流效果,比如与摇摇车厂家合作,增加游乐设施等。但这些都是比较传统的运营方案。如果我们换个思路,引入与药房相关的“大健康”项目,把“眼健康配镜服务”作为药店的经营突破口,这将成为一个打破传统药店运营模式,增加业务营收的理想方案。
“为什么选择眼健康配镜项目?”
从近年的《国民视觉健康大数据报告》来看,目前我国近视患者有6亿人口,占人口数量的50%。其中,中小学生人数超过一亿,青少年近视率居世界第一。有相关数据显示,随着近视人群数量越来越多,我国眼镜市场规模也在不断扩大,我国眼镜市场规模从2014年的645亿元,快速增长到如今的近千亿元。有人分析指出,到2023年国内眼镜片行业市场规模即可超过350亿元,预计2025年底有望突破400亿元。
“药店配镜业务有什么优势?”
一、场地优势
药店多分布在居民高度集中的社区内,便捷性高,降低客户时间成本,老客户基数多,信任基础高,选择难度低。
二、资质优势
药店药师具备医学资质,药师与验光师双重身份的认可度高,更能获得客户信任,药店第三方监管严格客户信赖度更高。
三、成本优势
药店利用自有场地增加业务,对比其他眼镜店没有铺租压力,配镜服务区域只需12平方米,立体货柜可摆镜架,验光设备成本低,占地少。
四、平台优势
平台提供整套一站式供应链服务,无需仓储成本,无需加工设备成本,货品定期调整更换,始终保持产品优势,手机一键下单,智能配送平台,省心又省力。
五、专业优势
眼视光验光配镜技术本身就是医学类技术的其中一个专业,这对于医药行业从业者来说学习起来非常得心应手,专业的掌握程度也比会眼镜店从业人员更加优秀,面对一些需要更高专业的配镜验光任务时优势更为明显,顾客满意度更高。
总结:
药房验光配镜中心作为最有价值的轻资产投资项目,是运用跨界思维、降维打击的方式助力药房开拓验光配镜业务,抢占眼视光市场的发展红利,自带流量大、药店社区化服务优势、医疗健康属性强、客户信任度高、投入成本低、拓展速度快。
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