连锁企业扩展分店的策略

在日趋激烈的市场竞争中，零售企业要想仅靠一家店就取得经营的成功越来越难，许多企业已认识到发展连锁的重要性。

20世纪90年代在我国发展起来的连锁企业正是适应了时代发展的要求，具有强大的生命力，对现代社会消费习惯和生活方式产生了深刻的影响。

而连锁企业通过分店的快速复制，从无到有，由点到线，并汇集成面，由原有的单店扩展到多店并辐射至国内外各地。

由此可见，分店开发是连锁店经营中发展战略的核心部分。

分店开发的原则

若仅从表面上看，连锁企业的分店开发令人眼花缭乱，但究其实质，就会发现其中有一定的原则可以遵循：

1

方便顾客购买

无论哪种类型的连锁企业，或哪一行业的连锁企业，贴近顾客都是基本要求。

连锁企业可以通过分店开发来扩大经营网点，从而增加企业与顾客联系的窗口，以更好地满足消费者需要。

接近顾客就是赢家，要实现该目的，企业分店开发中必须满足方便顾客消费的原则。

这主要体现在两个方面：

一方面是所开分店应能最大限度地节省顾客的购物时间。

另一方面分店开发还应充分把握顾客的购物心理。

2

有利于配送中心供货

一般连锁企业在经营中设置配送中心，统一采购，集中供货。

这样可以获取批量折扣，降低采购成本，能合理规划运输路线，降低运输成本，从而达到获取规模效益的目的。

因此企业在开发分店时，必须充分考虑分店与配送中心之间的相互关系。这里首先要考虑配送中心是否有能力为分店供货。

配送中心一方面要保证周围各家分店的货源供应；

另一方面还要在各分店间调剂商品余缺，任务十分繁重。

3

适应长期规划

连锁企业的分店开发必须具有长期规划性。因为连锁企业要不断地发展壮大，扩大市场占有率，必然需要不断在新区域开拓新网点。

如果新开分店布局杂乱无章，无统一规则，将不利于企业长期发展，甚至削弱企业竞争力。

因此，为确保本身的利益，应在连锁店发展规划中附加“不得在方圆X公里以内开设第二家分店”的条文。

尽管在新区域内已有同行业企业开设分店，同样也可以在该地区选择开店，开展竞争。只要自己经营有特色，同样能占领市场。

4

配合业态类型

不同经营业态的连锁企业在开发分店时，各有不同的要求。连锁经营企业应该结合自己的业态类型特点谨慎开店。

另外，连锁分店在保证连锁专业化、统一化的前提下，应结合本身业态类型、区域特色有所变通。

分店开发的一般性战略

连锁企业为实现企业长期发展的目标，必须在对内外环境分析的基础上对连锁企业发展的关键——分店开发进行较长期的基本设计，这就是分店开发战略。它是连锁企业为谋求长期发展而进行的统筹规划。

两种基本战略

一是地区头号大店战略，即在一个商业地段开设该地区最大的店铺，实现小商圈高市场占有率；往往为较大规模的店铺所采用.

二是集中成片开发战略，即在一个区域密集开店，在该地区形成绝对优势，由面上展开。   店铺规模较小的业态，

低成本也是连锁企业开发新店时经常采用的策略。

连锁店之所以能够兴起，必然有其优越之处，能够实现低成本就是其一。这里的低成本是指在分店开发中努力紧缩开支降低营业成本。

分店开发的两大要素

及业务流程

不断开发出具有全新个性的分店，是连锁经营企业实现长期发展的关键。

每年都有大量的新店铺开张，但是也有相当多不必要的店铺关门，这大多要归咎于新店开发时的不谨慎。

分店开发业务至少应该包括两个主要方面：一是选址开发体系；二是店铺开业体系。

选址开发业务主要以店址选择为中心，其业务流程是：  分店开发方针—位置选定—商圈调查—开店计划—物料保证。

而店铺开店流程，其流程是： 开店计划—店铺设计施工—开业引流—开业活动—开业指导—开业总结。

连锁企业的分店开发包括很多烦琐、细致的工作，但基本上可归结为上述两个方面的业务，并且这两个方面在业务流程上相互连接。

总结：连锁企业分店的要从制定方针开始，这是整个分店开发工作的第一步。

所谓分店开发方针就是为实现企业发展的长期目标，以企业整体经营计划为基础，对分店开发业务制定的行动准则。

制定出分店开发方针后，开发分店诸活动都必须受其指导。