唯品会持续盈利造就长期价值，国潮爆发迎来新增长点

北京时间11月18日，特卖电商唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）披露了其未经审计的2021年第三季度财务报告。财报数据显示，今年第三季度，唯品会净营收达249亿元（人民币，下同），同比增长7.5%；按非通用会计准则，归属股东净利润为10亿元。截至报告期末，唯品会已经连续36个季度盈利，整体经营表现符合市场预期。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“尽管宏观和零售环境充满挑战，但我们的业务表现出较强韧性。我们将继续努力加强品牌伙伴和用户对我们作为领先折扣零售商的地位与价值的认知，并推动业务保持稳健、高质量的持续增长。”

新季度稳重向好，36个季度保持盈利

后疫情时代中国经济增长稳健，可消费群体习惯、行为皆有着微妙的变化，这点在双十一明显表现。

来自中商产业研究院的数据显示，2021年双十一全网交易额同比增速仅为12.2%，这是12年来最低增速。双十一当天全网包裹数量仅高于2016年，这是有史以来交易额增速最缓的一届双十一。

消费者的消费观念愈发理性，消费行为正从激进色彩向重视品质转型。

艾瑞咨询相关报告中也透露，2021年消费者的购物观念更加理性化，好品牌、好品质、高性价比将成为中国消费的一大趋势。这对于一直坚持“好货好价”的唯品会而言却是个好事。

第三季度财报显示，唯品会净收入总额同比增长7.5％，从去年同期的232亿元人民币增至249亿元人民币。商品交易总额从去年同期的383亿元人民币增长到402亿元人民币，同比增长5％。三季度，唯品会毛利率为19.4％，活跃客户增加到4390万，总订单为1.729亿。

深化头部品牌合作，好货战略构筑护城河

在电商流量红利见顶的背景下，唯品会利用平台优势，通过流量倾斜、提供高曝光的站内运营资源位等形式，实现商品快速流转，提升品牌货品的销售效率。同时从多方位赋能品牌，打造差异化战略，以好货战略构筑护城河才是其持续增长的秘密所在。

三季度，唯品会继续聚焦核心品牌，专注于平台头部品牌合作运营。在供给端上，唯品会超过2000名的专业买手团队，与国内外超30000家知名品牌建立了合作关系。

唯品会给知名度好、国内畅销品牌提供补贴，促使更多品牌好货流向唯品会除此之外，唯品会还积极赋能品牌的销售渠道建设，帮助品牌实现商品的正常、快速的流转。

自鸿星尔克于7月21日晚宣布捐赠5000万元物资驰援河南灾区以来，鸿星尔克的产品得到广大消费者的关注。突如其来的关注给品牌带来热度，同时也带来了压力。大量订单涌入一度导致系统崩溃，电商平台上部分商品出现缺货现象。

在唯品会的帮助下，鸿星尔克在唯品会上继续热卖。鸿星尔克宣布捐赠物资的第二天，特卖电商唯品会就联合运营、直播、供应链、客服等部门与品牌方协同作战，并在7月23日实现站内直播全系打通，运用各类运营资源主推鸿星尔克，同时让供应链管理团队第一时间做好可能爆仓的预案准备。

此外，9月21日，唯品会斯凯奇大牌日上线24小时，销售额即逼近4000万，卖出商品近25万件。

三季度，在唯品会年度美妆节特卖活动中，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻三大品牌成为热销品牌TOP 3，榜首雅诗兰黛销量同比增加55.22%。

国产护肤品牌薇诺娜线上销售占其整体销售比例超80%，作为薇诺娜主要线上销售渠道之一，唯品会渠道占其销售额10%以上。在唯品会905美妆节活动中，薇诺娜再次登上国货美妆品牌销售排行首位。

国潮爆发增长，与平台共赢

艾媒咨询发布的《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》显示，62.0%的受调查消费者表示喜欢在电商平台购买国产品牌。艾媒咨询分析师认为，经过长期的市场教育，网民电商消费习惯形成，国牌商品也更多借力电商渠道流量优势触达消费者。

唯品会作为很早便与国货品牌建立深度合作的平台，用户数量一直保持稳步增长。唯品会双11数据显示，活动开始24小时，女装销售额TOP10中8个是国货品牌，男装TOP10国货品牌更是占了9席。

另外，东京奥运会以及国货赈灾事件带起一阵“国潮风”、“运动风”，也吸引了不少男性用户以及年轻用户。7月下旬，唯品会组织站内直播等各类运营资源对鸿星尔克进行加推，供应链管理团队做好短期内爆仓的预案准备，同时提供优质好货好价，最终实现平台上鸿星尔克品牌销量超2020年同期百倍以上。

此外，国民羽绒服品牌波司登今年为唯品会专门定制了共计18亿元货值的平台专供款，并实现了波司登全国仓与唯品会平台的货品打通，O2O货源丰富度与库存深度大幅提升。

根据商务部、中央网信办、发展改革委2021年10月印发的《“十四五”电子商务发展规划》，到2025年，我国电子商务高质量发展将取得显著成效，电子商务交易额预期达46万亿元，全国网上零售额17万亿元。在行业高质量发展的目标指引下，唯品会积极推进好货战略，继续深化品牌合作，巩固特卖市场领导地位，将迎来更广阔的增长空间。