为什么你的爆款没有询盘也没有流量？

# 1

爆款，是每一个店铺努力的方向和目标

遵循二八法则，只有真正的爆款才能够快速带动整个店铺的整体流量上涨，每个店铺的资源基本也都集中在店铺的爆款中。

如果我们店铺的资源都是非常分散在各个产品上面，那么我们的店铺大概率增长效果是比较弱的，当然这里指的是那些比较精细化、类目产品少的店铺；如果是杂货店铺，那么资源分散的也可能会有比较好的增长，因为品类多，产品多，引流渠道广。

那么为了实现店铺爆款，我们很多人可能就直接走捷径，想快速的见效，通常都是通过外部人为操作来实现（这里不明说，你懂的），并不是通过平台自身的实际情况去沉淀数据。这样的情况会有部分产品是可行的，但是流量稳定持续的时间可能就比较短了，也有很多产品其实是效果差强人意的。

这种情况通常就是产品没有扎实的平台曝光和点击比例数据基础，只上层做了努力，没有把在根基的地方发力，这就是导致了产品虽然在平台维度显示属于爆款，但是流量却不稳和询盘、订单的持续性差。

（没有在底层改变，过一段时间还是回回归原状，只有在底层变化了，才能正在的实现产品的变化。底层类似人的思维（逻辑），上层类似我们的表面行为）

# 2

平台爆款和数据爆款

通常我们把店铺的爆款分为平台爆款和数据爆款，这两者的区别在于曝光和点击的词和人群会有所不一样。

平台爆款是有固定的条件，只要你认为外在操作实现了，就很容易达到，但是这种情况下，这个虽然是平台爆款，但是并不一定能给你持续带来流量。这就是很多人通常发现：我的店铺平台爆款这么多，为什么却没有看到有询盘或者流量的增长，报名活动效果也一般的情况出现。

数据爆款即通过发布产品后，产品的各项数据（曝光、点击、询盘、TM、订单）等都是经过一定的时间在平台沉淀，被系统逐步认可并得到大量平台流量的扶持，因此，会有很多推荐流量和关键词曝光点击的流量，整体流量比较稳定同时询盘和订单也相对可以。（这类产品通常是系统已经有非常明确的人群标签、产品关键词的收录和排名，都是相对稳定的数据）————这种产品就是我们通常意义上的真实自然效果的产品。（平台爆款+数据爆款的综合体）

虽说产品人为操作快速变成平台爆款，但是效果可能都还不如一个自然流量+部分直通车推广流量产品的真实数据好。（指询盘量和TM量）

# 3

如何让这类产品效果更加明显？

1、补充这个产品的曝光和点击量，按照周期性、在点击率稳定的情况下，适当产生询盘、TM、订单积累，很快就容易上去了。（前提是这个产品的曝光词和点击词足够多，占产品分析360关键词的最少前3页，同时自然流量词在增长状态）

2、避免产品只有高点击，没有任何商机的行为，这类产品如果词表现的差，那么可以先放一放，后期也是有可能成长起来的，因为已经积累的大量的点击率。（如果词非常准确和点击词的自然流量词很精准，建议补充几个询盘或订单，也许会有所转机）

3、定制类产品和RTS产品的差异性和要求比较大，但是都要遵循：曝光——点击——询盘/TM——订单 这个流量闭环，如果没有能完成这条线路，是成不了爆款，平台不认可，哪怕数据基数量很少，但是如果这种情况持续一段时间，大概率会有所转化。（因此，大家不要只记得去找其他公司补询盘和订单，还要关注你的这个产品的关键词曝光和点击数据）

下面这些图，是通过平台实际的数据呈现，平台系统筛选出来的，流量持续且相对稳定。属于定制类型的产品。

第1个品：

第2个品：

第3个品：

第4个品

希望能给你带来一些新的启发，在打造爆款的时候，能有更加清晰的思路。

ＮＯＷ现在行动！