在创业开始之前，这两个问题要搞明白，不然就别去创业

销售模式没有绝对的最好，适合自己的才是最好的。不同的项目适合不同的销售模式，不同的创始人也适合不同的销售模式。

项目的最佳盈利周期的不同直接影响了我们对于销售模式的选择。在现在这个时代，大部分创业者做的项目都会有一个最佳生命周期。这里说的最佳生命周期的意思是你的项目在那个阶段的盈利爆炸性的、巨大的，但是当过了这个周期之后，可能项目每个人还是有盈利，但是盈利空间已经不这么大了。任何一个新的创业方向，你在发展初期的时候去做的话都很可能赚大钱，但是当其他人纷纷效仿时，价格竞争会导致行业利润下降。

虽说在创业的初期我们都是信心满满，对项目前景非常乐观的，说实话若不看好，你也不会做。但是当我们真的开始之后，就要非常理性地分析一下。首先这个项目到底处于项目红利周期的哪个阶段，初期、中期、还是晚期？然后再分析一下这个项目的最大红利周期会多久，3个月、6个月还是一年两年？只有明确了这两点之后，我们才能做出理性的选择。

如果你的项目是短平快的，项目的红利周期很短，可能只有半年时间，但是盈利空间非常大，如果抓住了机会的话短短半年时间可能就可以赚一大笔钱。短平快的项目原则就是怎么快速怎么来，如果你能自己全身心投入，天天加班，那就自己来。实战为王，落地为安。不要纸上谈兵，不要像书呆子一样非得正儿八经地开公司、找场地、招员工。红利期也就半年时间，等你把一切弄好以后，红利期也就过不去了。

如果是长期稳定型的项目，那么老板就没必要亲自上阵了，一定要在刚开始的时候就招募和培养销售员。因为项目属性决定了即便是老板亲自上手也只能获得不是特别高的收益。这种情况下，还不如多招几个销售员，每个月稳定有一笔收益也是不错的。

一般情况下，老板亲自销售会比业务员销售赚得多，原因就不要用多说了。所以，短平快型项目和长期稳定型项目的销售模式肯定是不一样的，要以利益最大化为原则。