在国内农业经济并不景气的时候,国内各大电商平台,直播平台纷纷助农抗议,但是国内农产品并不是一块好啃的骨头,利润低,周期长,供给分散这都是农产品滞销的一些关键原因。就是在这样的农业经济环境下,拼多多选择进军农业领域,其短短几年时间内,农产品电商取得惊人的成果,成为拼多多主要项目之一。今天榆熙电商小编就和大家聊一聊拼多多如何带动农业经济?
在农产品这条路上拼多多摸索了5年,通过不断的试验和改变,可以总结出来,做农产品电商并不是一件容易的事,其中农产品难做也有以下几个原因:
1. 非主流场景:上网买农产品,不是主流消费场景,大家在网上购物,基本上都是标准化的工业品,用户知道要什么,一搜索出来一大串,都是标准化的。农产品并不是标准化的,对于年轻的消费者来说,可能并不清楚农产品的名字农产品品控也很难,并不能保证商品主图和买家到手后还能一样。
2. 流通环节多:传统宁产品的供应链,流通环节特别多,有人从田间地头上门收货,这种成为“代办”,小代办上头还有一层,汇总田间收的货,要先发全国各地大型批发市场,再到中型市场、批发商,在进入菜摊、商店,最后才会到达消费者手上,而拼多多产地直发模式恰恰省去了中间七八个环节。
3. 流量效率低:对于电商平台而言,流量导给宁产品,相比给到大家服装、化妆品,回报率是不一样的,农产品利润太薄,而电商平台流量获取困难,并且更贵,平台也自然乐意导流给高收益的品类。
拼多多跑通农产品,一直在优化,核心不变就是解决好三大问题,变的是不同形式或者技术下的新玩法,拼多多利用分布式AI,根据用户的兴趣爱好,主动推荐产品,制造商品流和信息流,用户就可以省去搜索这一步了。
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