冲击高端市场，荣耀凭什么？

荣耀CEO赵明

在六月中旬，许久没有举办线下发布会的荣耀回到了熟悉的上海东方体育中心，正式发布了今年的数字系列产品。这次的发布会与以往不一样，荣耀不仅跳过了40系，直接发布了荣耀50系列产品，并且50系产品还首发了高通骁龙778G芯片——这也是荣耀在从华为独立出来之后，首次与高通达成了合作。

在发布会之后，赵明在接受钛媒体的采访中表示：「随着荣耀供应逐渐的提升和恢复，我们的市场份额在以超出所有人预期的速度在增长，现在市场份额开始恢复到了9.5%。未来我们一定会以高端市场作为目标突破。」

荣耀的目标很直白，也很现实：自从华为手机受制于芯片供应的原因，出货量下滑之后，目前尚未有国内品牌能够接过Android旗舰的「大旗」。荣耀能否扛起这面大旗？或者换个问法，赵明凭什么能够立下「未来以高端市场为目标」这样的Flag？

强大的产品力是冲击高端市场的叩门砖

我们常常说苹果、三星、华为这三家的旗舰机都是面向高端市场。这三家的旗舰机除了都拥有业内顶尖的芯片性能之外，往往还拥有各自的「独门绝技」。

这一点尤其是在当下几乎上至定价万元级的高端手机，下至3000元级的中端手机上都搭载了同样的高通骁龙888芯片，这一现象上就能看出来。厂商会在产品的宣传重点上，着重强调旗舰级芯片，以及高性价比这两个关键词。

而各位读者反而很少能在旗舰机手机的宣发上看到「性价比」和「旗舰芯片」这两个关键词。旗舰手机自然是拥有旗舰芯片，硬件上面（譬如屏幕、扬声器、外观工艺上）几乎没有短板，还拥有诸如「100倍变焦」、「拍月亮」等等一系列的黑科技加成，而这也是诸多定位高端旗舰机的宣发的重点。

就目前来看，荣耀新推出的50系列产品，虽然首发了骁龙778G芯片，但不可否认的是，这并不是一颗旗舰级芯片。然而，赵明在接受钛媒体的采访中表示，将会在第三季度正式发布Magic3系列产品——这款产品不仅会用上骁龙888处理器，还将会被当做荣耀旗舰级产品进行打造。

「目前市场上几款旗舰手机虽然使用了顶级的骁龙888芯片，但是体验一塌糊涂，」赵明解释道，「如何在产品的体验、设计、性能等诸多方面做出比肩或者超越苹果的产品也是我们这个团队追求的，下一步荣耀Magic3，无论在设计、性能体验上以及拍照设计上都有领先和独到的地方。」

支撑品牌走向高端的，还有背后的生态

想要冲击高端市场，苹果自然是绕不过的竞争对手。从硬件参数来看，将会搭载旗舰级骁龙888芯片的Magic3不一定会弱于苹果当下热销的iPhone 12系列手机，再加上荣耀研发出来的Link Turbo、GPU Turbo X等技术的加持下，在手机的通讯信号以及长时间的游戏发热控制上，甚至要优于iPhone。

然而，高端市场比拼的不仅仅是单台产品的使用体验，而是整个生态系统的使用体验。

以苹果为例，除了手机之外，它还拥有平板、电脑、智能音箱等等一系列的智能硬件，并且这些智能硬件也并非是独立的孤岛，它们都能实现互联互通，以及功能上的「接力」——比如，iPhone可以与Mac、iPad实现网页和文档的接力处理，与HomePod实现音乐播放的接力。

至于荣耀的生态方面，赵明表示，荣耀还是会坚持1+8+n的生态策略，将自己把控的产品局限在核心产品智能手机，加上智慧屏、平板、PC、音箱、手表、眼镜、车机、耳机八大入口。

并且赵明在接受钛媒体采访时表示：「我们会关注鸿蒙未来生态的发展，但我们会基于全球消费者的角度，选择最佳的技术和产品备选方案。」言外之意即是，目前智能手机并不会大规模地采用鸿蒙系统。

结合这些信息来看，就整体的生态布局来看，荣耀在策略上并没有任何变化，而在是否接入到鸿蒙生态中，也是处于观望状态。荣耀的整体产品生态布局其实并没有任何问题。唯一存在不确定性的是，之后荣耀各个产品之间如何实现更紧密地「配合」，从而达到生态内产品的无缝衔接。

产品之外，支撑品牌高端化的还有什么？

就产品力和生态布局而言，其实并不是荣耀手机的短板——尤其是当荣耀的供应链体系得到恢复之后，再加上新加入的原华为终端的研发团队和管理团队。在产品研发层面上，相较于过去，荣耀其实反而会有提升。

当前荣耀需要面对的最大问题其实是，如何让用户为荣耀产品的品牌溢价买单。如何解决这一问题，是荣耀手能否冲击高端最关键的一环。

此前荣耀手机的定位是打造年轻人的科技潮牌，线下和线上的产品都会受制于这样的品牌定位。独立出来之后，荣耀将不会受制于此——将此前一直定位于「黑科技」的Magic系列的重启，就是想要跳脱出原有的数字系列、V系列等产品的原有定位框架。

荣耀Magic2产品

那么荣耀将会如何打造全新的Magic系列产品线，将会给予它怎样的定位？如果还是维持此前Magic黑科技的形象，其定位的目标消费群体未免太窄。

钛媒体认为，黑科技只是高端旗舰机的标签之一，想要将Magic的定位往高端旗舰上推，除了手机自身的产品力之外，支持品牌溢价的营销亦是不可或缺的。

在这一方面，华为是国产手机品牌高端化的先驱：与相机品牌徕卡联名，不仅打造出了业内数一数二的影像拍照系统，并且还凭借徕卡品牌的名气，巩固了自身的高端形象。

这也致使「联名高端相机品牌，打造影像系统」成为了手机品牌高端化的热门方案：vivo傍上了高端光学品牌蔡司、一加则是找上了高端中画幅相机品牌哈苏。

荣耀是否也要走类似的线路？钛媒体认为并无太大的必要，一方面大众认知中较为高端的相机品牌大都已经被手机厂商「瓜分殆尽」，继续选择相机/光学品牌联名不一定是个好主意；另一方面，从差异化的角度考虑，荣耀也应该换一种更独特的方式。

总结：荣耀当务之急，还是Magic3这款产品

2020年全球智能手机出货量（数据来源：IDC）

根据IDC提供的数据，2020年全球市场中，苹果全年的手机出货量为2.061亿部，以15.9%的市场份额居第二，同比增长7.9%；华为全年的手机出货量为1.89亿部，以14.6%的市场份额居第三，但同比下滑了21.5%。

当华为由于众所周知的原因让出了高端手机市场，苹果则以5G新机 iPhone 12系列手机迅速占领了这部分市场。可以说，高端手机市场可以说是苹果一家独大。

要想从苹果「统治」的高端市场中，「抢下」市场份额，不仅仅是产品自身需要拥有强大的硬件实力，还需要拥有与产品联动的软件生态，以及更为重要的——强大的品牌号召力。

当下对荣耀而言，最迫切的事情是，尽快推出Magic3这款能够撑得起高端旗舰称号的产品。（本文首发钛媒体APP，作者/唐植潇）