电商无货源转型火爆项目OTA无货源酒店代理模式

一·什么是酒店无货源？酒店也能无货源？

对于酒店无货源大家一定会感觉到一定的陌生，但是对于无货源店铺肯定相对的比较熟悉，无货源酒店对比无货源店铺更加的收益高 见效快且团队人数要求少 设备要求低 酒店无货源就是指你去代理这个酒店拿到一个代理价格然后通过网络OTA平台去售卖全国各地的酒店，酒店每天的入住率很少达到百分之百 但是酒店也不想让房间空着 所以这个时候就需要酒店代理商了

二·酒店代理商都干什么？

酒店代理商每天主要就是跟酒店去谈合作谈价格 争取拿到一个最低价格 然后去网上的OTA平台去售卖赚取这个差价 酒店代理者去谈合作线上为主 如果部分酒店有特殊情况也可以线下去跑一下 因为有很多酒店也想提高自己的入住率所以说他们基本上都是愿意给你代理权

三·酒店代理商的行情如何？稳定吗？

根据线上OTA平台数据显示酒店行业的线上订单占比额度超过了80%也就是说这80%基本上都可能是你的客户 甚至更多的都是你的客户 为什么呢？因为酒店代理商这个无货源模式不受地区的限制影响 你可以做到足不出户线上跟酒店方面达成条约 然后就可以代理这个酒店 所以说你的客户是很多的 且酒店非常多 OTA平台现在发展也蒸蒸日上 但是酒店代理却很少 所以说这个一个稳定的行业。

四·酒店代理商的利润呢？容易操作吗？

当你获得酒店代理的权限以后管理软件就可以显示你已经合作的酒店资源了 员工每个人都会配备一个独立的后台系统账号 一个人基本可以同时操作20家酒店左右 基本上淡季收益都在3w-5w之间 如果是旺季的话一个优秀的员工基本上可以做到10w且这个行业还是蓝海行业 行业竞争小 且合作稳定 不用去担心价格战方面等因素 所以说是一个比较适合创业发展的目标。

精细化运营到底有多么重要？

为何要精细化运营？从刚开始入行酒店代理的你会慢慢发现，这里面的一些技巧和门路，证明你学习了，这是必然的。“三天无新人”，这句话便告诉我们不管你是怎样的小白萌新，入行三天以后便是“老手”了。同样地，不管是我们操作业务还是处理与酒店的合作关系上，会越做越顺手，越来越轻松。但如果想把业务这块拿捏地死死的，你还需要输入更多的经验和技巧投放在里面。一口吃不了一个胖子，细水长流。只要今天操作的比昨天好，就是进步。今天我们来一起探讨下何为“精细化运营”！

精细化运营管理

每行每业都讲究“精细化”，不管是产品、品牌还是人群打造。而酒店代理商近阶段要做的就是把平台的每一个流量都收入囊中，锁定每一个流量，尽最大的可能来满足订房用户的需求。懂得观风向，没有愚者只有不学习的人。本身代理业务操作就不难，需要的只是加上细心便可以。

对于客户：解决订房用户难点，满足订房用户需求。对于酒店：加强跟酒店合作深度，建立亲密关系。对于市场：明确市场数据，数据是搭建完善的用户画像和会员体系的基础，反哺运营策略，形成一个完整的数据驱动运营闭环。

对于每个项目都要“用心管理”，酒店代理们进阶度可以做到以下几点：

1、确定路径

优质的酒店房源对我们来讲是核心。优质房源基本分为两种，“流量稳定&蓝海市场”。都知道江山不易打，想要拿捏着这两块肯定不是容易事。首先我们要放好心态，专注于这个方向来盘。稳定的房源就多考虑城市品牌酒店，蓝海市场就多考虑景区附近、游乐区域附近。只要朝着这两方面进攻，相信你会有很大收获。

2、产品差异化

产品拒绝雷同，打出差异化。假如本人在云南，附近丽江或者大理在旅游旺季会吃到一波肉，或者主打民宿酒店，可是当淡季来临却没有能满足更多用户需求的商务酒店，那收益一定是不稳定的。

3、垄断

区域流量垄断，拿我们郑州二七广场为例，主力部署周边酒店，做唯一的一家ota酒店代理商，抢占到了黄金坑位，没有任何同行，并且酒店排名不断优化提升。这一点讲三天三夜都讲不完，不再赘述了。

4、利润率最大

利润保全，既然垄断了流量，就必须要保全利润，不必做过多的低价引流或者价格比拼，结合差异化产品，主推利润率最大的酒店房型。

许多新手朋友总是说“我喜欢高星级酒店，我要做高星级酒店市场”“我要做本地地区酒店，不需要做外地酒店”等等，其实ota酒店代理商每一种个人风格都是没有问题的，但是这并不是说我们就去随便的开发酒店，搞所谓的“以量取胜”并且做所谓的“以量取胜”或者“高客单价”不如去做高利润做市常最多的平价酒店普通宾馆85元的成本价，售价156元 利润71元 利润率45%  ，酒店定位好了，每天也是出单不断 ，不要纠结于高客单价来赚取利润，高额客单价的酒店有多少？纠正思想，看准利润。