如果你的老板跟你说,经过市场调查,这几年哥伦比亚市场发展非常不错,我们的竞争对手出口哥伦比亚的订单也非常多,利润也不错。
同时,我们公司的产品,跟竞争对手们相比,有很多优势。
这个时候安排给你一个任务,要求你把时间和精力放在开发哥伦比亚市场上面,你会怎么做?
大家都清楚,想要把正确的产品在正确的时间以正确的方式投入目标市场,没有深度透彻的独立思考和行之有效的市场判断,无疑是天方夜谭。
所以,你会怎么做?这在家里等客户上门么?肯定是不靠谱的。
最好的办法肯定是主动开发,通过搜索引擎、海关数据、行业目录、社交媒体等各个途径,把目标市场的潜在客户找出来,建立一个客户库,并且进行归类,分清楚哪些是重点客户,哪些是次要客户,哪些是竞争对手的客户,哪些是标杆性客户。
把客户信息掌握在手里,分析客户的痛点,找出自己的竞争优势,进行邮件开发、制定跟进策略,用即时沟通、电话沟通来提升你的沟通效率,在机会合适的时候直接去拜访,或者约在展会上见面,这个办法是不是最有效的办法?
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