腰部达人带货能力更强？小红书直播销量、销售额数据分析

随着直播电商时代来临，杨天真、付鹏等名人入驻小红书开启直播首秀，取得了亮眼的带货战绩，小红书直播带货数据越来越受到品牌商家的关注。为方便用户了解小红书每一场直播数据，评估达人带货情况，千瓜新增了直播销量、直播销售额相关数据查询。

01 腰部达人的带货能力

春节过后第一周，小红书带货直播榜前三甲中出现了两名腰部达人，Nan Nan和七月小羊，不到30万的粉丝，直播预估购买意向人数超过了众多百万、千万粉的账号。

图｜千瓜数据

以Nan Nan“牛年开运好物分享”这场直播为例，点击直播详情，选择直播商品这一栏，可以看到本场直播商品数为40，预估销量3907，预估销售额为211.84万。

图｜千瓜数据

腰部达人为何会有这么高的带货能力？通过达人分析可以得知主要原因，千瓜数据达人笔记分析显示，近180天Nan Nan发布了145篇笔记，几乎每天都会更新一次，平均点赞1825，平均评论有474条。

图｜千瓜数据

从数据趋势图来看，达人Nan Nan笔记数据较为平稳，相比其他账号点赞上万、评论却只有几十条忽高忽低的数据变化，可得知Nan Nan的笔记质量平均水平高，数据更加真实，因此粉丝粘性高、种草意识强，直接影响到直播带货数据。

02 直播间爆品

在一场直播中，商品选择和价格定位会根据行业风向、粉丝喜好、主播人设等来决定，一般分成引流款、利润款和印象款三大类，遵循阶梯式原则。

以达人Nan Nan这场直播为例，千瓜数据显示，销量最高的商品为雪梨红参熬夜养白红糖，预估销量812，可见用户对女性养生的关注度高，且88的单价能让更多人接受，为引流款。

图｜千瓜数据

销售额最高的产品直接反映观众的购买力，在达人Nan Nan这场直播中，销售额第一的商品为定价680的多态粉，为印象款，预估销量575，预估销售额39.10万。

销售额第二、第三的产品定价分别为2839和4690，为利润款，预估销售额均达二三十万，显示出观众强大的购买力以及对高定价产品的接纳度。

图｜千瓜数据

03 总结

无论是选品策略还是价格策略，最终的目标都是打造一个高成交的直播间。

人、货、场三点环环相扣，在参差不齐的直播带货行业之中只有选择粉丝画像精准、有影响力的带货达人，不断提高直播的要求和水准，才能在众多主播的战场中成功突围破局。