--这是决策不拍头公众号的第237篇原创--
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人们在决策时,有时候会掉入行为陷阱中,下面这个拍卖游戏就很好地阐述了这一点。
假设有一个拍卖游戏,会把1元钱卖给出价最高的人。
这个游戏有3个规则:
各个出价者之间不能交流。
出价从5分钱开始,且每次只能加5分。
出价最高的前两名都得付钱(拍卖师也想赚点钱)。
游戏很简单,但我们需要重点关注这几个点:
首先,当出价前两名的价格之和超过1元钱的时候,拍卖者就能赚到钱。比如当1一个人出到50分的时候,另一个出55分。
尽管此时对于出价者个人来说是很有利的——我出55分就能得到1元钱,但是对于整体来说是不利的,因为2个人的出价之和已经超过了1元。
其次,有人的出价会超过1元。
你可能会纳闷,我拍卖的就是1元钱,怎么可能会有人出比1元更高的价格呢?
试想下面的场景:
你出到了95分,由于一次只能加5分,另一个人直接出到了100分,也就是1元。
那么请问,此时你会怎么做?你会放弃吗?
你不会的,因为一旦放弃,你就要损失95分(别忘了规则3:竞价前两名都得付钱)。
你会继续出价:1元零5分。因为如果此时对手放弃了,那么你就会得到拍卖的1元钱,仅仅损失了5分钱而已。
但游戏会就此停止吗?
你能接受的损失是5分钱,但如果有人能接受更大的损失呢?
他会继续出价。直到双方有一方接受不了现有的损失而结束。
所以,尽管一开始拍卖的是1元钱,但最后的成交价往往会是几元钱或者更多。
这个游戏给我们的启示是:随着竞争的加剧,出价者们从一开始的获取利润变成了随后的减小损失,发展到最后,可能仅仅是为了面子在“战斗”。最终造成一个双输的局面,这是我们要极力避免的。
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