促销，最重要是有针对性

当下很多药店的销售业绩较为惨淡，店员的销售信心和积极性受到了一定的打击。于是，药店会积极策划开展各类促销活动，以期改变目前销售被动局面。一般某一家药店在自己的区域内开展促销活动后，其他药店肯定不会坐以待毙，也陆陆续续推出相应的促销活动。

但是，促销轰炸长时间进行的话，消费者容易产生抵触心理、审美疲劳等负面情绪，反而不利于产品的销售。促销，最重要是有针对性。

促销时机要把握得当

促销时机虽不是影响活动的决定性因素，但一定是决定能否开展促销活动的前提条件。以江西抚州地区、赣州地区部分县市为例，8月份前半个月是当地传统的鬼节，居民对此非常信奉，甚至达到顶礼膜拜的程度。

期间一般很少出门，若在这个时期内开展宣传与促销活动，则劳心伤财却收获极少，属于无效促销。除不可抗因素外，对于可预见的元素，则须确保考虑周全并有应对措施。

促销礼品要得体

众所周知，选择促销品是非常讲究，也是很有学问的。恰当的促销品能准备传达促销活动宗旨和讯息，达到促销目的。再好的促销礼品如不能为市场所接受，同样属于无效促销。如某地消费者习惯性接受特定的促销礼品或措施，如生硬地改变，则适得其反。

因此，在开展促销活动前，一定要进行消费者习性调查。此举虽然对统一的促销活动有一定的难度，但适当参考与借鉴，也不失为一种明智。

促销策略要入乡随俗

策略在这里可以理解为方式，方法与技巧，它应与当地用户可接受方式及习惯相吻合。如用户认为直接的促销礼品更具吸引力，则采用礼品促销更为妥当；如试用方式大受欢迎，则“试用法”应大力推广并为主流促销措施；

如现场卖点展示广受好评并能直接刺激消费需求、达成购买行为的，则定期、深入在销售终端开展现场促销活动，应该是坚持的常规促销策略。此外，以服务的形式开展活动抑等，都不失为好的策略。总之，促销策略要与市场需求同步。

一个成功的促销应该是融天时、地利、人和等元素为一体，具备可行性、创新性及实效性，促销成本与效果成正比例。可行性与实效性是促销策划的基本要求，创新性是在促销基本元素基础上进行改进，也是促销策划的灵魂。

在促销严重同质化的今天，做好基本元素的策划工作就显得尤为必要了。促销针对性也是基于基本元素的理性分析而来的。因此，我们可以认为，针对性促销是成功促销的前提条件和关键所在。

打造专业优质的健康服务管理体系

百乐康健康管理集合国内数百家零售医药企业的健康服务管理经验以及世界零售行业巨头的会员服务管理经验集合研发了《百乐康健康管理连锁药房健康服务管理项目》，从健康服务团队的管理、健康服务能力培养、商品管理、服务宣传、会员管理等方面协助了国内数百家零售医药企业打造会员健康服务管理项目，迎接市场的服务需求和行业的发展。

百乐康健康管理协助连锁药房、社会医疗机构打造专业优质的会员健康服务管理体系。