直播间烧feed流烧不动是什么情况？

客户：直播间烧feed流开始定价一块多，开始直播间能烧动烧了有一百多人！后来就烧不动了，提了三次价，两块提到的都烧不动！这事什么情况，求大佬们指点迷津！我是直接烧的直播间，转换率还可以！但是烧不进来！

本大师：

1、直播间问题，因为feed流量是付费强行推送你的广告给你的潜在客户，当你推送你的潜在客户进入直播间时，因为主播的承接能力不能承接你带来的流量峰值而造成流量流失时，系统会判定你的直播间不够优秀只能停止你的流量输入。

2、定向太窄，导致展现不出去，是说转化还可以，引流太精准，圈的人群有限，所以一直提价，但是钱烧不出去

3、创意，或是小视频不够吸引力，导致点击率太低，需要剪辑一些直播高峰期精彩小视频，更好的引流

4、尽量别在原计划频繁提价或者降价或者加预算减预算等操作，系统会懵逼的。

咋一眼，能分析的问题也就是这么多

我们可以从整个直播，流量进入直播间流程系统的分析下：

直播间烧feed流转化的过程分为：展现—点击—转化。

题主的问题是feed流烧不动。那我们就对这几个阶段的影响因素分别进行拆解、细分，详细了解一下feed流的优化技巧。

一、展现优化

展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该信息流广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。

通常展现优化可以从以下几点来进行：

定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其信息流广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

信息流广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。

即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

转化较高区域

可单独建立信息流广告定向投放到该地域，并进行放量操作：

1、提高出价

ECPM（展现几率）=（广告总费用 / 广告的展示量总数）* 1000

由上述公式可知，在点击率不变的情况下，出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现，提升点击率。当提高出价还是没有效果的时候我们就要考虑是不是计划的原因导致的烧不动，影响feed流投放的因素不单单只有出价。

2、增长推广时段

可适当增长推广时段，来达到放量的目的。

3、细化区域

转化率高代表该地区对产品接受度较高，所以，可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

二、点击优化

对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

ECPM（展现几率）=（广告总费用 / 广告的展示量总数）* 1000

由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

当点击率高，即可在一定程度上降低出价成本。

1、满足用户需求

信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击，那我们在优化时就要从用户角度出发，了解用户心理，提炼卖点，然后根据此进行优化点击。

2、更新频率

建议广告主根据用户的活跃时段，每隔一段时间更新一次广告素材，进行测试，确定最佳素材。

当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况，建议各位信息流广告主进行多规格提交上线，以保证获取足够的曝光量。

三、转化优化

转化的好不好，创意是重点。

创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。（对于直播间就是主播的直播节奏，抽奖，领红包，活动策划等一系列的骚操作，增加直播间转化，以及权重）

通常创意优化要遵从以下几个原则：

1、根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击

2、根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。

最后是素材的优化

一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。