谈童装，说品牌（4）

（上图来自企鹅号免费正版图片）

大而杂的童装市场

据有关资料统计，国内有18岁以下的儿童近3亿。并且国内童装市场70%无品牌、20%是进口品牌或合资品牌，国内原创品牌仅为10%。对童装而言，品牌经营是新的增长点，方兴未艾。

国内童装市场很复杂。首先幅员辽阔，意味着长江以南和长江以北、沿海地区和中西部地区不但存在着气温的差异，存在着消费水平的差异，存在着儿童生理特征和身材结构的差异，更存在着消费观念、消费习俗和对时尚的理解对品牌的接受程度上的不同。

其次，国内经济水平存在着地区不平衡和城乡差距，在东南沿南，城乡一体化发达，城乡间差距不大，如在浙江，中高档童装品牌专卖店可以开到乡镇，并且其销售业绩未必比城市差；而在中西部特别是西北地区，城乡差距明显，表现在童装市场，城乡消费可谓天壤之别，中高档童装品牌专卖店在县城都有可能触礁，这便解释了国内童装市场存在70%无品牌的现象了（有广大的消费水平低的农村市场）。这些无品牌童装在各中心城市（如省城）的批发市场或童装专业市场通过一批商、二批商进入和延伸到各地乡镇小店；而另一方面，进口或合资童装品牌虽然在一类市场各一、二流百货商场中有不俗的表现，但对二、三类市场仍鞭长莫及；约占10%的国内原创童装品牌及众多在区域市场各领风骚三二年的国内童装品牌大都挤在中高档这种路上，并且以华南、华东为主战场进行近身肉搏。

对南北、东西各具特色、差异明显的国内市场，包括进口或合资童装品牌在内，目前甚至不近的未来仍很难做成全国性、垄断性品牌，试看目前中国名牌产品或驰名商标之列有几个童装品牌？进入童装品牌经营较早的红黄蓝集团董事长叶显东曾说过，童装进入门槛较低，却很难做大。但是，国内童装品牌可以致力于做区域优秀的童装品牌，不求大、唯求强，做出自己的品牌特色和竞争力来。

在价格定位上，国内童装品牌，可以说是两端小中间大，100元以内的童装品牌少，500元以上的高档童装品牌少，而大部分童装品牌都挤在100—500元间或中高档或高中档这条“康庄大道”上。对童装而言，零售价在100元以内的品牌难做，因为按品牌产品质量要求，产品成本降不下来，且不用说品牌的运营成本了，免不了相对利润少得可怜甚至亏损；500元以上的童装品牌难做，一方面国内高档童装品牌消费群尚未真正形成，尚需引导和培植；另一方面，国内高档童装品牌市场已被不少进口品牌童装占据，并且还有很多境外高档品牌童装对这块市场虎视眈眈，已进入的和准备进入的境外品牌大多有雄厚的实力和老道的经验。

就童装消费群的年龄定位而言，按国际惯例，18以内的都属于儿童，0—18岁分为婴、幼、小童、中童、大童（少年），年龄跨度大对应着的是服装尺码跨度大，这对童装品牌经营又增加困难。

国内童装企业一般将16岁以下的孩子视为儿童，国内童装企业大都将品牌年龄定位于4—14岁的小中童，而定位于4岁以下或14—16岁的不多；又有童装品牌企业粗略地将年龄定位于0—16岁，最大的尺码为身高160cm。一方面造成婴幼装和少年装存在市场空白，另一方面因现在儿童营养好、身材相对高度增高，市场和消费者客观上要求童装最大尺码超过160cm。

且不说男童、女童的差别。

由此，国内童装市场的复杂可见一斑了。

（原创：Joonyx江诗琼）