这就是我们的秘密，可惜你一直没看透！

在互联网+时代，工业品采购有了更多渠道。不管是什么行业的采购，无疑都想采购到实惠并且质量好的商品。因此，不由得问：MRO工业品时代 如何做好MRO工业品采购？

奥秘1： MRO本身具备的特点是关键因素。

1）产品特性：MRO产品名称多、规格多、种类多，涉及所有领域和范围，发展快，造成市场规模化经营和企业细化管理困难，采购了解市场资源和实施采购精力分散，知识更新困难。

2）计划特性：由于诸多不确定因素工厂对MRO的需求预测基本不到位，设备的维护和保养档案不全计划不强，大部分MRO产品购买属于非计划性采购，急件多采购难度和成本增加，同时也埋下了造成采购人员潜在出差错的隐患，如出现货到不及时、产品参数差错、售后服务不满足要求、退货换货，设备停机停线待工等，企业受损不说采购还要承担不该承担责任。

3）采购特性：大中型企业和有分厂的企业，MRO采购会被各个部门分别实施，造成采购行为资源分散浪费、一次采购批量少、采购频次高，同种物品重复购买率低、需求急，采购专业性强、工作量大，很难照应周全。

奥秘2： 选择供应商不仅仅是选择产品供应

意外和非计划的停机是高效生产运营的主要障碍。为了尽量减少这些事故，您花钱购买的不仅仅一个好的产品，还必须包含丰富的技术知识和现场经验，包含降低计划外停产风险的保障。

优秀的后市场供应商的价值因此会变得更加明显，他们对产品和应用环境的深入了解，有助于预测、组织和执行高效的预期维护或维修。

奥秘3：通过MRO采购优化采购总成本

MRO工业品采购人员必须明白，采购的最大增值环节不是在业务后端的，比如订单处理和讨价还价，而是在业务前端。

采购员在进行供应商和工业品选择时，不仅仅注重采购价格，还会分析很多采购后的使用成本。

比如工业品的使用、维护、工业品的更新换代周期、售后服务、技术支持等。只有对多方面因素进行分析与评估，才能确保采购总成本的优化。

这就是为什么我们经常说现代MRO采购人员是一个高度复合型人才：他必须同时具备良好的商业素质以及本行业主要的技术基础。