药店陈列的最大误区，你知道吗？

药店经过多年的发展，我国大多数地区已经由原来的闭架销售变成了开架销售、形式也逐步变为自选的形式，因此，陈列就成了商品销售的主要的经营技术和卖场规划的一个核心内容。

然而，在连锁药店快速发展、竞争不断加剧、经营成本持续攀升的情况下，药店为提升盈利能力，引进了很多自有品牌商品和高毛利商品。

药店在进行商品陈列等经营活动中出现一些偏离了“顾客至上”的举措，许多顾客甚至在药店里很难找到自己常用的药品。未以顾客需求为中心的陈列，致使顾客满意度下降。

为了陈列而陈列

陈列是为了将商品在合适的位置卖出去，所以一切陈列的出发点是为了销售商品，而绝非是追求陈列本身。

把商品摆整齐、美观就可以了，讲究一点的还注意下搭配，这是一种对陈列“排队型”的理解；而陈列实际上是一种“阵势”的营造，为引导消费行为而有不同的变化，整齐与美感只是它的外在表现。

而现在我们却常见到这样的一些问题：

1、商品相互遮挡，无法显而易见。

2、该平铺的商品却竖直陈列，忽略了商品特征。

3、商品根本没有陈列，缺货也没有标志。

4、重点商品陈列在封闭柜中，黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。

5、商品之间没有连带性。

因为这些原因，所以即使你的商品陈列得非常整齐，干净，堆头做的很多，但对于销售的促进效果还是不好，原因就是你忽略了陈列的目的性：易看，易选，易买！

不以销售为目的

有些店长或店员认为，把商品陈列好看，漂亮了就能吸引顾客眼球，吸引了顾客眼球就自然促进了顾客购买商品，提升销售量了。其实，这是一个误区。

陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。

而是高颜值的陈列负责吸引顾客眼球，商品的实际功效、活动促销信息等负责转化，促进销售。唯有将两者紧密衔接起来，才能发挥1+1＞2的作用。

就如同，我可以把一个橱窗做得非常的漂亮，非常的吸引人，以至于把一条街的人都吸引过来了，但这个橱窗却没有它的主题性，没有和店铺内的陈列主题关联起来，没有和商品联系起来，转化效果就会大打折扣，对销售没有促进作用。

因为大多数的顾客到药店买药不仅仅是看到商品漂亮就冲动性购买。顾客更看重的是商品本身的功效，是否能解决身体的疾病问题。

所以，我们在陈列时，不仅要高颜值，更要从商品实际功效出发，从销售目的出发，最大限度做到“高颜值与会销售”双兼顾。

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