元旦当天,东呈国际集团(下称“东呈”)的老大程新华发了一篇长达1000多字的自白信。
信里除了对2020年煽情的回顾之外,还提到了2021的畅想。
程新华说,2021年,是东呈的合作之年,是东呈的变革之年,更是东呈的跨越之年,我们将从更高的基点出发。
当时,我简单的浏览了全信,看到这句话,心想,是打算跟谁合作了,能一下让其站上更高的基点。
就在这几天,媒体纷纷报道:美团将投资东呈国际集团,入股20%。
关于此事,美团方面目前还未回应。
对于东呈国际集团,大多高净值人士应该没有听过,因为高净值人士都住超豪华酒店,而成立于2006年的东呈主打城市精品酒店,在许多二三线城市经常能看到的怡程、宜尚、柏曼等品牌便属于东呈旗下。
除了怡程、宜尚、柏曼等品牌,目前,东呈旗下共有15大酒店品牌,正运营或已在筹建的酒店超过了3000家,遍布全球200座城市,客房数超过24万间。
有投资者表示,“对于东呈的负债不清楚,所以无法对其进行准确的估值,但大概在60亿左右。”
如果入股20%,那美团作价也仅需12亿。
东呈为何需要美团?
在自白信里,程新华提到,希望在2021年东呈能实现新发展酒店规模超过千座。
而虽然在早些年,东呈提出了国际化、金融化、平台化的三大战略,并希望增大会员数来减少对OTA的依赖,但在消费端,众所周知,这些年来酒店品牌基本上是已经离不开第三方预定平台了。
OTA对酒店产生威胁的根本在于占据巨大流量资源,酒店若没有除OTA外其他的流量入口,受制于OTA的境况将无法改变。
这些年来,不少专家给酒店品牌出谋划策“如何减少对第三方平台的依赖?”其中有一项就是培养自己的会员。
但最后不少酒店品牌发现,虽然会员数大大增长,但会员到达一个目的地找酒店,还是通过第三方平台,如果与第三方平台“交恶”,旗下酒店被平台下架,也无可奈可。
据东呈方面透露,目前其会员数超过3000万,希望在2021年能增长至5000万,但似乎市场已经验证,培养会员并不能减少对OTA的依赖。
所以,不少专家认为,“酒店与其把OTA当成对手,不如选择与其合作,酒店当然要在市场推广方面花钱,而支付给OTA的佣金就是一种市场投入。酒店需要开展线上线下推广活动来服务目标消费群,而OTA就是一个推广平台。”
如NBA球星杜兰特粉丝所言:打不过就加入对方并没有错。
“如果美团能正式牵手东呈,其自带的庞大流量会减轻东呈在获客方面的压力,对东呈未来的业绩增长应该大有帮助,并且东呈的数字化智能化进程将会大大加快。”该专家表示。
类似于这样的合作,近期同程艺龙也近期战略投资了珀林酒店集团。
不过,对于同程艺龙、美团这样的OTA入股酒店品牌市场的行为受到了不少酒店从业人员的反对。
他们质疑:当美团入股东呈后,是否能平衡东呈旗下酒店与其余酒店品牌的流量平衡?
是否会为了提高东呈的入住率,下架东呈的竞品?
他们说,“做平台是裁判,做酒店是运动员,担心美团未来为了东呈,而针对其余酒店品牌。”
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货