2019全美家具零售分析：最强品类花落寝具，装饰品价格大幅下跌！

近期，今日家具对美国家具零售渠道进行了一项独家调查，针对2019年总体零售数据、进出口表现、各家居品类销售和价格浮动等，进行了详细分析，以方便业内人士对2019年整体情况更多的了解。

最强品类花落寝具，16%面积贡献20%营收

在2019年各品类销售中，寝具品类表现令人称赞！其零售业绩占据了五分之一的份额，但销售面积只占据了16%，这是今年最好的销售与空间的比例。

2018~2019年间，寝具品类的销售份额从12%跃升至20%。其中，销售的激增部分归因于专门用于床垫的销售空间增加。2018年，10%的销售空间用于寝具品类，但去年这个数字达到了16%。

虽然寝具品类在贡献了最多的销售份额，固定家具却占了大部分的销售空间，平均占23%。固定家具几乎与寝具品类的销售额相等，占2019年总销售额的19%。(见表1)

此外，主卧品类的业绩从19%下降到13%，但销售面积高达15%。固定家具的业绩与2018年比较一致。

(该类产品的销售份额以据源于第二版的《今日家具家具店业绩报告》，涵盖了所有的家具零售商。在此之前，这项调查仅基于排名前100的商店。这一划分是为了使数据尽可能地具有代表性和相关性，并涵盖全体家具零售商。)

装饰配件价格下跌幅度最大

2019年的最畅销价格令人喜忧参半：所有品类中有九个价格上涨，六个价格下降。休闲餐桌椅的畅销价从799美元降至599美元，户外餐桌椅从1799美元降至1299美元，正式餐桌椅的畅销价则大幅上涨，从2018年的1999美元增至2749美元。

一些非刚需的大宗家居消费品也不同程度下跌。比如，价格最高的组合式皮革沙发促销幅度最大，从2700美元下跌至2322美元。Top2价格的组合式布艺沙发也下跌11.8%。

2019年休闲桌椅和镜子价格下跌幅度最大，分别是下跌37.8%和44.5%，斗柜、小地毯、户外餐桌椅等小型家居物品都有下跌。可见，聪明的商家都将价格低廉的装饰配件大幅促销，用来吸引客户到店，从而产生最大坪效。(见表2)

2019年，商品销售额平均占总销售额的85%，而设计和配送服务则占了7%。

零售商们纷纷看好2020年三季度业绩发展

大约三分之二的受访零售商称，与2019年同期相比，过去两个月(9~10月)的业绩有所提升。只有29%的人表示这一时期的业绩低于去年，7%的人表示与去年持平。(见图1)

尽管目前消费者对家具的需求在飙升，但许多家具零售商都面临着库存短缺的难题。根据调查，65%的零售商正面临库存短缺，其中36%的人认为短缺“轻微”，29%的人则严重短缺。(见图2)

零售商们纷纷看好2020年底的业绩发展，77%的零售商预计消费者需求将持平或上涨，其中31% 的人预估上涨幅度不小。许多零售商还认为，线上业务将在未来6个月内增长，15%的人预计他们的线上业务将大幅增长，而23%的人预计他们的线上业务至少会增长，只有8%的 人认为线上业务不容乐观。(见图4)

在今年的调查中，国内和进口产品平均占据了零售商销售额的一半。国内产品的销售份额略高于进口产品，分别为53%和47%。(见图7)

社交媒体成为最重要的广告渠道

去年，零售商平均在广告上投入11%的预算，同比增加1%。几乎所有的家具店都在以各种各样的方式运用社交媒体，从招揽顾客到销售商品，Facebook仍然是最受欢迎的平台。

此外，Instagram、Twitter和YouTube也非常吃香。Facebook是广告销售和促销活动的忠实支持者，今年有79%的零售商在此投放广告。今年，一半零售商直接在Facebook上。(表3)

由此可见，社交媒体已经成为如今家具零售商们最重要的广告渠道，未来比重也会越来越大。

RECOMMEND