为什么说酒店代理商OTA适合持之以恒的做下去

今年是特殊的一年，疫情的原因让很多的实体行业纷纷倒闭，受到冲击的行业也在急着转战其他平台，有的人看到了酒店第三方代理依旧保持着往日的状况，在实体经济低迷的状况下，线上酒店代理才是一份稳定的行业。

为什么说酒店代理商是个既熟悉又陌生的新兴项目，熟悉是因为这个项目一直存在，陌生是因为圈内人少，并没有人尽皆知。酒店行业的发展大家有目共睹的，正是因为它属于半刚需行业才不会被摒弃，酒店行业的长存，第三方代理也可以依附着酒店长期生存。

酒店代理商凭什么做到稳定呢？

当前线上支付和电商模式的兴盛是一方面，还有以下几点原因：

1.易运营，易管理：公司结构简单，平台维护方便，个人只需要去专注酒店资源的开发，有了酒店资源在手里，是不愁流量变现和收益方面的问题。和传统旅行社代理的模式来比较，可以更加精细化、系统化的运营。

2.轻资产，低风险：客户付款给代理商之后，代理商再和酒店结算，不需要提前预支，各大OTA平台成本非常清晰，经营稳定，从业风险非常低，最大的成本也就是员工工资。

3.只要有旅游业长期的发展，酒店行业就是长盛不衰的，资源的掌握，渠道也会越来越宽，竞争实力也在不断增强。

为什么酒店会选择和第三方代理合作？

1.渠道多(线上线下相结合)：线上有携程 美团、途牛、马蜂窝、去哪儿、飞猪、艺龙、途牛、同城、booking等20多种不同的渠道。同时线下旅行社合作单位在本地社合作频繁，业务多。

在现在流量即是金钱的时代，多一条分销渠道多一个流量入口，很多酒店直采没有分销渠道的端口，而我们有，这就是我们酒店代理商的一大优势。

2.OTA运营专业的优势：三方代理商有专业的OTA运营团队，可以解决大部分酒店OTA运营成本高和专业性不足的问题，能够进行优化和ota运营推广，减轻酒店运营压力，节省推广费用，提高酒店的订单量。

3.结算方式轻松：代理商和酒店结算，可以一单一结，日结等，也能够减轻酒店的现金流压力。

4.运营的成本：都知道酒店行业是一个重资产的行业。实体方面的费用都是固定支出，房租，装修，水电，人工等都是固定成本，一旦入住率过低，很容易造成亏损，为了防止亏损，酒店都会找一些旅行社和第三方代理合作，低价批量给房间，来增加酒店收入，以防亏损。

5.第三方监管：直采和代理，两个都是不同的部门，其中的目的就是不能让一方独大，相互制约。艺龙是负责市场的直采部门，同时也是独立的公司，他们如果撤出平台，其他代理商直接可以顶上，相互是可以直接同步的，如果没有相互制约，平台一点保障都没有了，完全被单个制约住，这个不现实的。

6.酒店的业绩压力：酒店一般每个月都会对店长及销售经理制定业绩目标，也就是订房量和入住率，为了完成要求，他们会主动选择寻找代理商合作。

酒店代理商虽是新兴项目，但正是因为“新”，行业内的同行也非常少，入行便可以大肆发展，目前行业的爆发阶段，行内的人提供技术支持，使每单的利润都有稳定的增长。

本文首发于公众号：蓝海项目市场