为了开好车，我都快秃顶了……

想着优化好直通车，就要清楚，你操作直通车是为了做什么。为了测款，为了长期引流，为了做手淘流量。不同的目的，优化的方向就要不同，如果只是为了测款，智能投放的基础操作就可以，如果是为了做手淘流量，就需要你做好账户的权重，做好人群的投放。

1）从关键词出发

买家购买产品的初始过程是搜索，浏览，点击，购买，这是常规的行为。流量的匹配，都是基于买家搜索浏览行为之后的人群属性匹配。简单点就是，因为看过，所以推荐。关键词对于推广来说真的是基础。新店新品第一步建议做关键词推广，PDD建议先场景后搜索智能，也就是现在搜索OCPX，店铺前期，基础核心人群都没有匹配出来，你让系统怎么给你分配好流量给你。

关键词布局（以正常标准计划为例）：

操作初期，先养账户权重，重点筛选精准词，二级词，质量分在8分以上的。严格来讲，9分的词都不要加，要加也是先加10分的词，有些朋友一上来就加200个词，你确定这车能开得动？能玩得下去？我一般都先玩3-5个词，再从中选定2个词，如果再不行，就投一个词，投放先看展现，再看点击数据，再看收藏加购指标，再看转化数据。每一步，都是直通车账户的加权维度。好车是从磨离合开始的，新车不开个几万公里走走，后面一踩油门，就烧缸了。

权重起来之后，根据日限额，以及引流目的，先稳定账户权重，不要急于拉升。重点是稳定直通车的点击率，先少量提高点击量，递增拉升直通车权重值。权重稳定之后，根据流量需求，增加更多流量词，养新词权重，如果加满了应该加的词，总词平均点击率又不在行业之下，烧到日限额再也烧不完，这时可以考虑加计划做创意，做好关键词矩阵，玩计划综合引流。关键词玩好了，后面还可以玩时间段和时间折扣。

2）从人群出发（以标准智能人群为例）

每个关键词的即代表一种人群，刚才开始测图，不建议开人群，测出来的点击率会越接近你想要的，车子优化的好坏，和你的人群投放有直接关系，主要还是看转化。所以直通车的重点是看你的目的，要流量还是要精准流量？溢价的通俗理解就是使关键词的人群更精准而已。打个比方：大家都做同一样的产品、开一样的关键词，出一样的价格，开差不多同样的创意，那系统怎么把“人”分配给“产品”那就是靠溢价，谁的溢价高一点，排名就更占优势一点。当然排名这个东西是实时的，前几年都是按天算的，现在都是按分算的了。

多去看自己店铺的人群维度，看看访客特征分布，以及访客对比，没有流量纵横和品类罗盘的朋友，大家都是去猜，如果没有三五年行业经验，你是不可能猜得出来自己的产品人群。再说了，官方也不会让你看透了，看透明大家都没得玩了。就像多年夫妻总有点自己的神秘感呢。

想看自己关键词的人群情况，建议多去看同行的问大家、晒图和评语，比如，客人评价：给妈妈买的，她说很喜欢，还经常穿着去跳广场舞，晒图如果是妈妈的实拍图证明：这孩子有孝心、她应该会很忙，可能是个白领。那年龄应该是23-28岁，大部分一线城市才可能天天有广场舞、那投放的关键词最精准就是：送妈妈的衣服，或者妈妈衣服，如果投母亲衣服的，应该是年长的消费者，筛选关键词的时候，这些都可以作为参考和优化人群维度的。

3）关键词的背后一定是心理、爱心、亲情、友情的消费行为，自己对人群理解的更透彻，点击率越高、转化越好。高溢价，还是低溢价。需要根据账户权重决定，养权重初期，非标品可先以高溢价再低溢价，再低拉点击率和转化。反之，标品就要正常溢价。高溢价强拉人群，拿到的流量极少。因为大部分标品基本没什么人群可言，曾经测试过多次，后来还是全关了，人群还是要重点做核心人群，不要在养权重的期间，全撒网拉人群。

4）养词过程中期，人群的收藏加购，以及转化很重要，是访客的打标行为。所以优化时，要以转化为重点，收藏加购为侧重点，有转化的保留、没转化有收藏加购暂时保留，二者没有，就是是全10分也不能要，总结：开车词不在多，在于点击率有多高，转化有多好，至于收藏加购可遇到不可求、有时很少也得爆！多词不能深度打标访客。做好关键词优化，做好人群投放，才能稳定住直通车的权重